Руководитель направления лицензионной деятельности

В коммерческом блоке RWB формируется новое бизнес-направление, задача которого — развивать креативную экономику и рынок лицензирования интеллектуальной собственности через инфраструктуру Wildberries.

Сейчас мы в поиске Руководителя направления лицензионной деятельности

Цель позиции: построить и возглавить коммерческую функцию лицензирования, обеспечивающую превращение маркетплейса IP в растущий товарный оборот и доход для RWB.

Вам предстоит:

• Разрабатывать стратегию монетизации направления;
• Определять приоритетные сегменты правообладателей, товарных категорий и коммерческих возможностей;
• Формировать планы развития GMV и доходов направления;
• Организовывать работу с правообладателями, производителями и селлерами;
• Формировать коммерческие условия партнерств;
• Развивать действующие лицензионные программы и сервисы маркетплейса и запускать новые.
• Взаимодействовать с коммерческими и категорийными командами WB;
• Развивать ассортимент лицензионных товаров;
• Запускать совместные коммерческие инициативы, эксклюзивные коллекции и специальные проекты;
• Управлять результативностью проектов и партнерств;
• Формировать команду партнерских менеджеров;
• Ставить цели, управлять приоритетами и контролировать KPI;
• Разрабатывать стандарты коммерческой работы с IP.

Вы нам подходите, если:

• Имеете от 5 лет опыта в коммерции, развитии бизнеса, лицензировании или управлении категориями;
• Имеете опыт управления коммерческими показателями: GMV, выручкой, маржинальностью, ассортиментом;
• Имеете опыт сложных B2B-переговоров и заключения партнерских соглашений;
• Имеете опыт руководства командой;
• Имеете способность построить коммерческую функцию с нуля;
• Имеете опыт в e-commerce, маркетплейсах, FMCG, детских товарах, entertainment или licensing;
• Имеете понимание экономики лицензирования: роялти, минимальные гарантии, эксклюзивность;
• Желательно имеете опыт работы с крупными правообладателями и производителями.