Зольная улица 15
Описание вакансии
AI-UP — аккредитованная IT-компания, резидент Сколково. Мы делаем IT-сервис для привлечения клиентов в бизнес и запускаем отдел холодных продаж: находим компании, которым нужны новые клиенты, выходим на их руководителей и доводим до сделки.
Это работа на результат: доход складывается из процента с продаж, а не из оклада. Нужен опыт холодных B2B-продаж — когда вы сами искали клиентов и выходили на ЛПР.
Чем предстоит заниматься
— Самостоятельно подбирать базу потенциальных клиентов: компании, которым нужны новые клиенты, в разных нишах и регионах.
— Выходить на первых лиц компании — холодные звонки, письма, мессенджеры.
— Назначать и проводить онлайн-встречи, презентовать и демонстрировать сервис.
—Выявлять потребность и подбирать решение: контакты потенциальных клиентов, контакты + колл-центр, услуга «под ключ».
—Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и закрывать сделку до предоплаты и запуска.
—Дожимать клиентов, которые взяли паузу или «подумают».
—Продавать дополнительно (апсейл): допродавать пакет услуг после их открутки.
—Вести воронку в Битрикс24: этапы, договорённости, суммы.
—Выполнять план по встречам и продажам.
Требования
— Опыт холодных B2B-продаж от года: сами находили клиентов, назначали встречи, доводили до сделки.
—Опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний.
—Опыт презентаций и демонстраций продукта.
—Грамотная устная и письменная речь.
—Настойчивость и спокойное отношение к отказам — в холодных продажах их много.
—Дисциплина в CRM и работа по этапам.
—Плюсом: продажа услуг, лидов, рекламы, маркетинга или SaaS; понимание, как бизнес привлекает клиентов.
Как формируется доход
100 000 – 250 000 ₽ в месяц — оклад + процент с личных продаж по прогрессивной шкале: чем выше объём, тем выше ставка. Процент начисляется с первого месяца. Минимальный чек 200.0000р. Вакансия для тех, кто умеет открывать двери и готов зарабатывать на закрытых сделках, а не сидеть на окладе.
Условия
—Работа в современном офисе бизнес-класса в Санкт-Петербурге — ищем кандидатов из города.
—График 5/2 с 10:00 до 19:00.
—Оформление по ТК РФ.
—Оклад + процент с продаж, доход 100 000 – 250 000 ₽.
—Инструменты для работы: телефония, email-рассылки по ЛПР, база компаний, CRM.
—Обучение продукту и скриптам, наставник — руководитель отдела продаж.
—Понятная воронка и готовое коммерческое предложение.
—Профессиональный и карьерный рост внутри IT-компании.
—Работа с современным AI-продуктом в активно развивающейся компании.
Откликайтесь — отвечаем в течение рабочего дня. Набираем несколько человек в команду.
