В DavidGarant — специализируемся на финансовом консалтинге для бизнеса.
Основной продукт — банковские гарантии для юридических лиц (44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП, коммерческие контракты). Кредитование, факторинг, лизинг, страхование — дополнительные продукты.
Главное результат, а не на процесс. Поэтому нам нужен руководитель направления продаж, который зарабатывает комиссию, а не «сидит на окладе»
Доход напрямую зависит от количества и качества закрытых сделок:
- для дохода в 150 000 руб нужно ежемесячно выдавать гарантий всего!!! на 38 000 000 руб
- для дохода в 300 000 руб - на 93 000 000 руб
Обязанности:
- Активное привлечение клиентов через холодные звонки и продажа банковских гарантий (44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП и для коммерческих контрактов)
- Формирование клиентской базы и дальнейшая работа с текущими клиентами
- Выход и переговоры с ЛПР: собственники, директора, финансовые директора, главные бухгалтеры, тендерные специалисты
- Ведение клиентов и сделок в CRM
- Сбор первичного пакета документов и выявление потребности у клиента при первичном контакте и в рамках дальнейшего сопровождения
Важно о специфике работы:
-
70–80% времени на старте — холодные звонки
-
В первые месяцы формируется клиентская база, далее доля холодных контактов снижается
-
Цикл сделки — от 5 дней до 1,5 месяцев
-
Возможны периоды без закрытых сделок — это нормально для продукта
-
Обучение продукту не предусмотрено — нужен специалист с готовой экспертизой
Требования:
-
Опыт работы в банках или финансовых компаниях — обязательно!!!
-
Знание принципов и понятий основных продуктов: банковская гарантия, кредитование, лизинг, факторинг для ЮЛ — обязательно
-
Понимание финансового анализа и основ бухгалтерского учёта на уровне продаж
-
Готовность к большому объёму контактов и общения
-
Навык деловой переписки и работы в мессенджерах
-
Честность, ответственность, внимательность к деталям
Условия и доход:
-
Оклад от 50 000 ₽
-
30% от каждой реализованной сделки
-
Испытательный срок - до 3-х месяцев
