AWADA SYSTEMS — российская IT компания, ведущий разработчик передовых систем управления и автоматизации инженерных систем зданий AWADA LIGHTING (Системы управления освещением), AWADA ADVANCE (системы управления зданием, BMS) и системы Умный офис (бронирование переговорных комнат и рабочих мест).
Наша цель — создание инновационных решений повышающих эффективность, экологичность и качества эксплуатации объектов.
Все разрабатываемые решения создаются на базе собственной платформы с применением технологии ЦИФРОВОЙ ТЕНИ объекта, которая была отмечена множеством наград категориях IT и решениях для умного города.
С 2023 года в Ярославле запустили в производство собственную линейку российских контроллеров и интерфейсных модулей расширения, удостоенных премии за промышленный дизайн от ассоциации интернета вещей.
Мы — одни из немногих, чьи решения способны полностью заместить решения ушедших западных вендоров в сфере автоматизации освещения, инженерных систем зданий и телемеханики.
Наши продукты массово и успешно внедряются как в коммерческие объекты класса «А», так и промышленные, социальные и инфраструктурные объекты.
На начало 2023 года нами запущено более 500 проектов различного масштаба в России, СНГ и мире.
Среди наших клиентов: промышленные и логистические предприятия, социальные и спортивные объекты, владельцы и эксплуатанты коммерческой недвижимости и гостиничного сектора: Raven Russia, SPAR, КАМАЗ, УВЗ, Сбербанк, Cosmos Group, Фонд «Талант и успех» и многие другие.
А так же, все заказчики, эксплуатирующие решения западных вендоров ушедших с российского рынка (siemens, honeywell, schneider electric и тд)
Офис разработки, проектирования, инженерный центр и производство расположены в г. Ярославль, где силами собственных программистов, дизайнеров интерфейсов и инженеров создаются передовые продукты и в кратчайшие сроки подготавливаются все необходимые команде продаж пресейл материалы.
AWADA SYSTEMS — является частью Группы компаний «ВАРТОН» — крупного отечественного холдинга, лидера на российском рынке осветительного оборудования. ООО ТПК «Вартон» входит в федеральный холдинг технологических компаний Varton group, включающий в себя также компании Astra Linux, Baikal Electronics, Rusbitech, национальная компьютерная корпорация, AWADA, gauss с общим годовым оборотом более 30 млрд. руб.
ГК «Вартон» — это 4 бренда светотехнического оборудования и BMS систем: VARTON, ГСТЗ, AWADA и gauss ассортимент которых насчитывает
Производственные мощности Группы компаний размещены на территории России. Продукты «Вартон» проходят строгий контроль качества на всех этапах производства. В проверке задействуются независимые лаборатории РФ.
Мы даем:
Согласно опросам наших сотрудников ключевыми преимуществами нашей компании для сотрудников отдела продаж являются:
- Доверие и свобода в принятии решений для успешных сотрудников. Мы оцениваем результат, а не процесс.
- Минимум бюрократии. Мы автоматизируем или распределяем рутинные задачи на другие отделы, чтобы вам оставалось только продавать.
- Вам не нужно собирать дебиторку. Концентрация на продажах!
- Поддержка от лучших дистрибьюторов электротехнического рынка РФ, которые являются нашими клиентами.
- Быстрое развитие компании, интересные цели и задачи для сотрудников, а также ресурсы для их достижения. Если Вам важен профессиональный рост, мы лучшая площадка для самореализации экспертов.
- Рабочий день 5/2, (8 рабочих часов + 1 час обед), гибкий подход к согласованию времени работы, главное результаты, а не процесс.
- Успех в Вашем профессиональном развитии поддерживается компанией возможностью зарабатывать выше рынка: оклад + KPI + высокие % от продаж без потолка.
- Возможность карьерного развития в соответствии с вкладом в компанию
- Внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные. Весь испытательный срок Вас будет вести наставник, который составит для Вас оптимальную программу обучения не только продукту, но и различным навыкам продаж.
- Работа в современной компании с использованием современных систем автоматизации.
- Оформление по ТК РФ и белая зарплата;
- Компенсация затрат на ГСМ;
- Полная занятость, полный день, «HomeOffice»;
- Организация ежегодных недельных сборов в Москве для обмена опытом, заряда позитивной энергией и анализа результатов работы.
Мы ищем:
«Если ты считаешь себя лучшим из лучших или собираешься таким стать, умеешь и любишь работать самостоятельно, в долгую в проектных продажах ради высоких результатов, то мы обеспечим тебя всем необходимым, чтобы ты смог самореализоваться как Эксперт со сверхдоходом!»
Мы ждем от тебя следующих умений или готовности быстро им обучиться с нашей помощью:
- Умение работать с представлениями
1. Предложение нового взгляда на ситуацию
2. Предложение неочевидных решений
3. Изменение системы оценки решения
- Умение создавать согласие среди закупщиков
1. Анализ политической карты организации
2. Умение коммуницировать через союзников
3. Умение соединять взгляды разных сторон в оценке собственного предложения
- Бизнес-ориентация
1. Личная вовлеченность и ответственность за доведение клиента до результата
2. Способность пробуждать страсть у клиентов в достижении стать № 1
3. Ориентация на сверх-достижения
- Стратегическое виденье и гибкость
1. Способность понимать стратегию бизнеса клиента и совмещать с ней свое решение
2. Способность анализировать ситуацию продажи с точки зрения разных стратегий эксперта и выбирать наилучшую
3. Способность распознавать интересы на разных уровнях ответственности внутри клиента и адаптировать свое решение под них
- Умение работать с информацией
1. Умение определить приоритеты ключевых лиц
2. Анализ и отбор информации релевантной этапу сделки
3. Адаптация предложения ценности к различным типам стейкхолдеров (заинтересованные лица в проекте)
Требования:
- Необходимо разделять ценности нашего отдела продаж: Предприимчивость, Амбициозность, Ответственность, Эффективность, Гибкость, Лояльность
- Уверенный пользователь MS Office;
- Полная самостоятельность, планирования собственного времени и постановки задач
- Положительная деловая репутация в предыдущих местах работы;
- Деловой внешний вид
- Вы любите, умеете и стремитесь общаться с людьми
- Умение и стремление строить долгосрочные взаимоотношения с людьми
- Опыт работы в проектных продажах от 3 лет в b2b, b2g сегменте (С проектными организациями, системными интеграторами, заказчиками)
- Готовность разбирать и продавать технически сложный продукт!
Обязанности:
- Продажи систем управления и автоматизации инженерных систем зданий: AWADA LIGHTING (Системы управления освещением), AWADA ADVANCE (системы управления зданием, BMS).
- Совместное ведение с другими сотрудниками компании проектов (теплые контакты)
- Активный поиск новых клиентов и контактов самостоятельно с нуля (холодные продажи).
- Ведение переговоров с различными лицами компаний, доведение заказчика до конечного результата;
- Выполнение планов продаж;
- Презентация продукции компании, консультирование по продукции заказчиков;
- Ведение информации о проделанной работе и проектах в СRМ системе.
