Кто мы
IT компания Рецифра — делаем веб-разработку, немного дизайна, клиенты пока в основном регионального уровня. Нас около 40 человек, часть работает в офисе г. Ханты-Мансийск, остальные — удалённо по всей России и не только.
Проблема
Всю жизнь у нас было ноль пиара и маркетинга. Все проекты — через сарафанное радио, по рекомендациям. Никаких вложений в рекламу. Но классические контекст или листовки по почтовым ящикам уже не работают, цикл продажи у нас 3−6 месяцев, длительность проектов 3−12 месяцев — поэтому нужно предпринимать что-то другое.
Год назад попали в Рейтинг Рунета, потом наняли PR-менеджера, начали немного позиционироваться, писать о своей работе.
Теперь у нас есть несколько гипотез, с какими клиентами мы хотим работать, и для их проверки нам нужен человек с опытом в интернет-маркетинге, желательно с IT-бэкграундом.
Мы что-то слышали про аутрич и account based marketing — кажется, это то что нам нужно, но может быть вы нас научите другим словам.
Мы думаем что вы будете делать вот это:- сбор данных, поиск контактов, анализ, таблички и вот это всё
- коммуникация с потенциальными заказчиками (касания, а не продажа)
- письма, рассылки, рекламные кампании (можно силами подрядчиков), контент (совместно с PR-менеджером)
- и наверняка что-то ещё, но мы сейчас об этом не знаем.
- испытательный срок 2 месяца — можем спокойно оплатить отработанный период и разойтись в любое время, если друг другу не подходим, или если не получим никакого эффекта
- по деньгам и графику — индивидуально, готовы отталкиваться от вашего опыта и предложений, готовы рассмотреть как парт-тайм, так и фулл-тайм
- если сойдёмся и будет эффект — мы готовы вкладывать в направление, в вас и вашу команду
Пример
У нас есть IT-проект для заказчика в сфере энергетики (сложный личный кабинет). Мы понимаем, что по РФ есть несколько сотен компаний, у которых есть либо такой же ЛК, либо похуже, либо вообще нет.
Гипотеза: упаковать кейс, собрать базу таких компаний, найти нужные контактные лица, сгенерировать контент, полезный для этих лиц, сделать касания с этими людьми, чтобы быть TOP OF MIND у них, когда у них возникнет потребность в соответствующей задаче.
Обязательно пишите в отклике желаемый график и стартовые деньги, за которые готовы начать работать с нами, а также ваш опыт. Будет здорово, если изучите наш сайт, наших клиентов, найдете название компании, о которой сказано в примере выше. И будет просто идеально, если расскажете, как же нам начать получать лиды — мы правда плохо в этом разбираемся, без вас никак))
