Менеджер по управлению доходами в управляющую компанию (Отели, Гостиницы)

В динамично развивающуюся компанию нужен менеджер по продажам (аналитик)

Требования

• Высшее профильное образование
• Опыт работы от 5 лет в аналитических агентствах, продуктологом, аналитиком, сотрудником выше среднего звена
• Опыт создания и внедрения продуктов
• Знание и понимание инструментов для реализации различных исследовательских задач и проектов
• Опыт в проведении маркетинговых исследований
• Умение быстро структурировать и формулировать выводы, видеть четко взаимосвязи за цифрами
• Многозадачность, открытость к новому, креативность, организованность
• Основные принципы финансового планирования, желательно — управление экономикой и финансами гостиницы;
• Перспективы технического, экономического и социального развития туристического бизнеса;
• Нормативные документы, регламентирующие гостиничную деятельность, в том числе регистрацию и паспортно-визовый режим (желательно);
• Технология обслуживания гостей и организация гостиничного производства;
• Система экономических индикаторов, позволяющих гостинице определять свое положение на рынке, разрабатывать программы выхода на новые рынки сбыта;
• Конъюнктура рынка;
• Передовой отечественный и зарубежный опыт организации гостиничного бизнеса и обслуживания;
• Порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров;
• Международные правила этикета и делового общения

Какие задачи необходимо решать:

• Прогнозировать целевые показатели (бюджетные, месячные, квартальные) по продажам номерного фонда гостиниц, других коммерческих отделов в проектах развития.
• Формировать стратегии продаж услуг проживания, ценовой политики в проектах развития.
• Регулярно проводить анализ рынка, внешних и внутренних факторов, влияющих на продажи услуг проживания, анализа цен и специальных предложений конкурентов, анализ наиболее приоритетных категорий потенциальных потребителей, составлять портрет гостя (целевой аудитории), анализ темпов продаж номерного фонда гостиниц
• Финансовое моделирование проектов развития в части доходов:

• Глубокий анализ рынков, выявление потенциала для развития текущих и новых направлений бизнеса компании
• Участие в разработке маркетинговой и продуктовой стратегии
• Ведение работы по активному поиску маркетинговых возможностей по продвижению услуг для получения максимальной прибыли;
• Формирование коммерческих предложений для потенциальных партнеров (для создания СП), позволяющие стимулировать долгосрочное и выгодное сотрудничество;
• Разработка стратегии и тактики развития продаж новых объектов, в зависимости от ситуации на рынке гостиничных услуг.

Для решения этих задач требуется:

• Высшее образование
• Опыт работы в аналогичной должности в сети отелей не менее 2-х лет
• Умение различать и понимать различные сегменты рынка гостиничных услуг (бронирования), навык анализировать и своевременно реагировать на изменения спроса и предложения
• Представление о применяемых ограничениях и методах оптимизации продажи номеров
• Хорошие организаторские навыки
• Хорошие коммуникативные навыки
• Английский язык — B1-B2, свободное владение (желательно)
• Знание PMS систем: 1С Отель, Opera, Logus, Fidelio (желательно)

Условия:

• Работа в офисе м. Сухаревская (3 мин пешком)
• Уровень дохода высокий (обсуждается с успешным кандидатом)
• График работы: 5/2, 9:00−18:00
• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата
• ДМС в соответствии с Положением
• Возможность карьерного роста и профессионального развития
• Развитая корпоративная культура
• Профессиональный дружный коллектив