МКАД, 72-й километр, внешняя сторона
Мы активно растущий Value added дистрибьютор, занимающий лидирующую позицию в сегменте телекоммуникационного оборудования.
В нашем портфеле много передовых решений и ведущих зарубежных производителей, наша филиальная сеть покрывает крупнейшие города России и стран СНГ, мы активно участвуем в выставках и конференциях и получаем отраслевые награды.
В связи с развитием бизнеса мы ищем в команду сотрудника, умеющего приносить результат и выстраивать отношения с партнерами, готового развиваться вместе с компанией и решать новые задачи.
От нас – обучения, интересные задачи, взаимодействие с ведущими партнерами и крупными заказчиками, возможность реализовывать масштабные проекты.
Основная задача:
Проводить комплекс мероприятий по анализу, развитию, и увеличению конверсии в продажи по партнерским проектам по направлению ВКС с целью максимизации продаж и прибыли компании.
Основные обязанности:
- Исследование и анализ рынка крупных проектов в области ВКС, выявление потенциальных проектов;
- Участие в комплексе действий по поиску и успешному включению своей продукции в различные тендеры и проекты;
- Ведение проектов (вместе с менеджерами по продажам, пресейлами, продакт-менеджерами);
- Контроль выполнения задач смежных отделов в рамках проекта, контроль сроков;
- Выявление потребностей заказчика\партнера в рамках проекта;
- Составление проектной документации;
- Контроль и обновление в CRM компании/вендора информации по проектам;
- Проведение действий по увеличению конверсии проектов в отгрузку;
- Участие в разрешении спорных ситуаций по проектам;
- Выполнение поставленных целей по объему продаж, прибыльности и конверсии по проектам;
- Регулярное общение с проектными партнерами/заказчиками;
- Взаимодействие с производителями и предоставление им необходимой информации и отчетности;
- Участие в семинарах, выставках, конференциях, обучениях;
- Другие задачи в рамках развития проектных продаж.
Требования:
- Опыт работы на рынке ВКС;
- Опыт работы с проектами (обязательно!);
- Подтверждённый опыт в B2B / B2P / B2G продажах;
- Навыки проектных и партнерских продаж;
- Навыки проведения презентаций и составления коммерческих предложений;
- Опыт тендерной работы (желательно знание 223ФЗ и 44ФЗ);
- Отличные переговорные и организационные навыки;
- Проактивность, ответственность и системность мышления;
- Уверенный пользователь ПК (1С, MS Office, Outlook, Битрикс24);
- Английский язык (не ниже intermediate).
Условия работы:
- Оформление по ТК;
- Заработная плата обсуждается по итогам собеседования;
- Премиальная переменная часть (после испытательного срока);
- Компенсация питания (талон);
- Компенсация транспортных расходов в размере стоимости месячного единого проездного;
- Работа подразумевает периодические командировки;
- Испытательный срок - 3 месяца с момента выхода на работу.
Дополнительные возможности по развитию:
- Вводные обучения по нашему оборудованию и решениям;
- Дополнительные обучения по навыкам продаж, английскому языку и т.д. ;
- Участие в корпоративных активностях и мероприятиях.
