Руководитель отдела продаж

Компания ООО АТСК «Кровельный сервис» на рынке 11 лет.

Основным профилем деятельности нашей компании является продажа Кровельных и Фасадных материалов, заборов и заборов-жалюзи для малоэтажного домостроения, а также сервис по доставке и монтажу материалов. Ежегодно мы продаем более 2000 кровель и фасадов и занимаем около 10% доли рынка города Иркутска. Мы очень быстро и активно растем, ежегодный прирост оборота составляет от 15 до 40%

Почему открыта вакансия:

Активно растем и цель на этот год — х3 в сравнении с предыдущим. Не планируем останавливаться, поэтому нам нужен руководитель отдела продаж.

Выполнение плана отдела по продажам: 100%+

Составлена карта активной застройки по Иркутскому району

Конверсия из квал. лида в сделку 20%+

Конверсия из КЭВа (ключевой этап воронки) в оплату (сделку) 80%+

В отделе продаж работает достаточно людей, чтобы выполнять план и еще +20% к нему

У всех сотрудников отдела стоят и ставятся личные и рабочие цели по SMART

Боевой дух в отделе на высоком уровне

Ситуации своевременно устраняются на системном уровне

У сотрудников отдела есть ИПРы (планы развития) и они им следуют

Сотрудники отдела горят идеями и миссией компании

Отдел продаж выполняет свои планы как в присутствии РОПа, так и в случае его отсутствия

Организовывать работу отдела

Утверждать ежемесячные, еженедельные, ежедневные планы сотрудникам и составлять собственные

Добиваться выполнения планов отделом, составлять декомпозицию и план мероприятий, направленных на выполнение плана продаж

Разбирать статистики сотрудников, с обратной связью

Проводить планерки в отделе (общие; 1 на 1)

Контролировать соблюдения сотрудниками стандартов работы

Формировать отчеты по ключевым показателям отдела продаж и всегда владеть актуальными данными

Подбирать по необходимости сотрудников в отдел продаж

Проводить стажировки для новых сотрудников, адаптировать их в компании

Формировать ИПР для каждого сотрудника отдела продаж

Проводить обучение сотрудников отдела продаж с целью их профессионального развития

Следить за благополучным психоэмоциональным фоном отдела

Участвовать в планерных совещаниях компании

Опыт работы в должности РОП от 1 года

Опыт работы в активных продажах от 2 лет

Знание и понимание этапов и техник продаж

Умение верифицировать идеальную и реальную картину в отделе продаж

Уверенный пользователь пк (ms office, любая crm)