Сибирский тракт 12к3
Финалист Рейтинга работодателей и премии HR-brand сайта hh.ru, компания ENERGON — разработчик и поставщик решений для хранения и генерации энергии.
Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.
Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и ЮАР.
Одна из ценностей ENERGON — это Команда.
Если вы амбициозны, готовы к вызовам, прорывам, новым открытиям и стремитесь развиваться как эксперт, двигаясь по карьерной лестнице — мы приглашаем вас присоединиться к нашей Команде.
Мы приглашаем кандидата на новую вакансию Руководителя направления продаж тяговых АКБ.
Ваши целевые клиенты: производители и поставщики складской техники, поломоечных машин; дилеры/представители в РФ по продажам техники; сервисные компании, осуществляющие ремонт и обслуживание техники; компании-поставщики решений для организации, автоматизации, роботизации и повышения эффективности работы складских комплексов; конечные клиенты с большим высоконагруженным складским хозяйством, ритейл, промышленность, лоигстика; компании производители и разработчики беспилотных/роботизированных систем на электрическом ходу.
Вы должны стать доверенным консультантом по продуктам и процессам нашего бренда, другом клиенту, приоритетным партнёром. Ваша задача через взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами заказчика реализовывать план продаж и достигать ключевых показателей эффективности. Основные — план по валовой прибыли и рентабельности продаж.
Обязанности:
- Поиск клиентов и проектов в сегменте продаж литий-ионных, свинцово-кислотных АКБ;
- Поддержание, удержание и развитие отношений с ключевыми клиентами компании посредством почты, мессенеджеров, телефонных звонков и личных встреч;
- Генерация и квалификация воронки продаж, развитие бизнеса и поиск возможностей на территории ответственности;
- Постановка задач для производства продукции по тех заданию клиента;
- Подача прогноза закрытия отчетного периода, соблюдение реализации плана продаж в соответствии с прогнозом;
- Реализация политики в области качества обслуживания клиентов в соответствии с SLA;
- Контроль дебиторской задолженности, рентабельности сделок;
- Взаимодействие со смежными департаментами и службами компании (постпродажный сервис, производство, склад, бухгалтерия);
- Ведение CRM;
- Участие в отраслевых мероприятиях;
- Мы гарантируем свободу в принятии решений, организации своей работы в пределах коммерческой политики и корпоративных ценностей компании.
Командировки 30% рабочего времени.
В организации операционных задач вам будет помогать сотрудник бэк-офиса (оформление договоров, счетов, контроль бизнес-процессов)
- Опыт работы в проектных продажах: большие сделки, длинные деньги, много ЛПРов в клиенте;
- Знание ключевых игроков, ЛПРов рынка погрузочной и поломоечной техники будет существенным преимуществом;
- Подтвержденный опыт развития бизнеса с примером финансовых достижений в сегменте будет преимуществом;
- Вы должны быть готовы взаимодействовать с производством, принимать активное участие в разработке и согласовании технических требований, проектной документации;
- Наличие технических знаний в литий-ионных технологиях и особенностях работы АКБ на базе LiFePO4 будет существенным преимуществом;
- Развертывание продукта сопровождается сервисными случаями, вы должны быть готовы дожимать сделку до полного внедрения и успешного запуска, в том числе после получения денег по контракту.
- Высокий оклад + %% от продаж;
- ДМС после завершения ИС;
- место работы — Екатеринбург, Сибирский тракт, 12к3, м. Чкаловская, гибридный график;
- Развитая корпоративная программа обучения для сотрудников;
- Системная адаптация и обучение по продукту первые 3 месяца.
