Золотая улица 11
В связи с выделением отдельного ключевого направления в команду Департамента продаж «Эффорт Групп» приглашаем соискателя на позицию директора по развитию (BDM) направления СКУД.
Наша компания является Национальным дистрибьютором Hikvision в России (в том числе бренды HiWatch, Ax Pro). Помимо этого, мы занимаемся поставками оборудования и интеграцией комплексных систем безопасности, контроля и управления доступом на предприятиях. Портфель брендов включает больше 200 производителей оборудования для систем обеспечения охраны и видеонаблюдения. В том числе мы поставляем оборудование специализированных производителей: CAME, Nice, Comunello. Вендор-лист регулярно пополняется новыми брендами.
Для развития направления СКУД мы приглашаем присоединиться к команде «Эффорт Групп» опытного, ответственного и целеустремленного коллегу, имеющего релевантный опыт работы.
От будущего коллеги мы ожидаем
— релевантного опыта работы от 3 лет в компаниях, занимающихся продажей и поставками СКУД заказчикам сегментов b2b и b2c (опыт работы с b2g будет также не лишним);
— наличие реализованных проектов в области поставок или интеграции решений по управлению и контроля доступа;
— опыт работы в учетной системе 1С: УТ, умение работать в CRM, знание пакета основных офисных программ;
— собственный пул фокусных заказчиков будет существенным преимуществом, однако нам важнее понимание соискателем способов и возможностей поиска новых заказчиков;
— понимание текущих реалий и особенностей бизнеса систем безопасности, конъюнктуру рынка, наличие собственного взгляда и гипотез о возможных сценариях развития отрасли систем безопасности;
— умение строить отчетность и сравнительный экспресс-анализ ключевых показателей;
Какие задачи предстоит решать в рамках своей работы
— развитие существующей клиентской базы в разрезе продуктовой линейки СКУД из списка ведущих отраслевых вендоров;
— поиск и инициация сделок с новыми заказчиками
— регулярный анализ рынка, актуализация информации о современных решениях и возможностях для организации систем контроля доступа заказчикам в России;
— планирование работы по своему направлению с привязкой к целевым показателям;
— выполнение квартальных и годовых KPI в рамках развития направления;
— организация встреч с ключевыми и потенциальными заказчиками;
— участие в организации обучений и семинаров для сотрудников (как в офисе, так и выездных — на площадке вендора) с целью освоения информации об актуальных решениях в области СКУД;
— участие в организации маркетинговых мероприятий и других активностей (вместе с директором по маркетингу) с целью развития каналов лидогенерации;
Условия работы
— полностью «белое» оформление согласно ТК (договор, зарплатный проект);
— график работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Обед ~1 час;
— совокупный доход от 150000 рублей на руки. Доход складывается из фиксированного оклада, процента от продаж и выполнение KPI. В реальности доход может быть кратно выше;
— место работы — Москва, БЦ класса В+, комфортный офис обеспечен всем необходимым. В здании есть столовая, кофейня, парковка (платная) на территории;
— для всех сотрудников мы проводим корпоративные мероприятия несколько раз в год, разрабатываем мерч и подарки на значимые события;
Дополнительная информация про нас и о вакансии
— у нас молодой, активный и дружный коллектив. В сплоченности — наша сила! Соответственно, мы рассматриваем соискателей не только через призму формальных требований, но и с точки зрения соответствия ценностям компании; На сегодняшний день в компании работает >100 человек, включая склад.
— несмотря на достаточно формальные условия работы, в части некоторых пунктов мы гибкие в пределах здравого смысла. Об этом можем поговорить на интервью; =)
— Если у соискателя есть свой пул релевантных заказчиков — приоритет будет распределяться в пользу имеющихся контактов. Но если базу будет необходимо расширять, то мы готовы помогать с маркетинговыми инструментами: относительно «холодной» базой потенциальных заказчиков, проведением мероприятий (презентации, бизнес-завтраки и тд) с фокусными заказчиками, участие в форумах и выставках и тд.
Откликнитесь на вакансию — мы оперативно реагируем во всех цифровых каналах: на hh.ru, электронной почте и в соцсетях. В сопроводительном сообщении напишите, пожалуйста, о себе и — главное! — своем опыте работы с системами безопасности, видеонаблюдения и с тепловизионным оборудованием.
