Руководитель направления по работе с дискаунтерами

Руководитель направления по работе с дискаунтерами

Новосибирский завод бытовой химии (НЗБХ) — производственно-торговая компания с 25-летней историей. НЗБХ производит стиральные порошки, жидкие моющие средства и другую бытовую химию, постоянно растет и развивается. Мы открываем новые производства, расширяем рынки и каналы сбыта в РФ и странах СНГ, увеличиваем объемы продаж.

Успех НЗБХ заключается в слаженной командной работе, наши сотрудники — это особенная ценность и гордость Компании.

В связи с развитием коммерческого блока Компании мы приглашаем в нашу команду Руководителя направления по работе с дискаунтерами

Обязанности должности:

• Управление продажами в канале сбыта — дискаунтеры;
• Управлять деятельностью подразделения:
• определять структуру подразделения, формировать отдел (подбор, ротация);
• ставить цели и задачи, определять критерии эффективности, обеспечивать необходимыми ресурсами и контролировать выполнение;
• обеспечивать эффективное взаимодействие сотрудников внутри отдела и в Компании;
• системно развивать и обучать сотрудников, управлять их мотивацией и вовлеченностью;
• обеспечивать выполнение подразделением планов продаж.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и трейд-маркетинга;
• Разрабатывать, защищать и реализовывать перспективные (год/квартал) и текущие (месяц) планы продаж;
• Создавать и внедрять бизнес-процессы канала продаж;
• Оценивать эффективность работы подразделения и системы продаж, внедрять изменения;
• Контролировать работу с клиентами, формировать стратегию развития клиентов, принимать участи в переговорных кампаниях;
• Формировать ассортимент для дискаунтеров, анализировать уходимость продукции (SKU) с полки, ротировать ассортимент. Принимать участие в разработке новых продуктов;
• Формировать ценовую политику и политику скидок;
• Координировать маркетинговые активности (промо, трейд-маркетинговые и рекламные мероприятия);
• Контролировать и оптимизировать запасы сырья;
• Контролировать и оптимизировать уровень логистического сервиса и затраты на доставку;
• Оптимизировать затраты подразделения в канале продаж дискаунтеры.

Требования:

• Опыт работы в продажах на рынке FMCG от 5-ти лет;
• Опыт управления коммерческим подразделением от 3-х лет;
• Опыт работы с сетевыми клиентами (в т.ч. дискаунтеры);
• Опыт разработки и внедрения стандартов продаж;
• Стратегическое мышление, нацеленность на результат;
• Развитые коммуникативные навыки, лидерство, работа в команде.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ, социальные гарантии;
• Стабильную и полностью белую з/п без задержек;
• Оплата труда: оклад + премия;
• Дополнительные премии за достижение плановых бизнес-показателей (квартал/год);
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Обучение и наставничество в процессе работы;
• Возможность развития и карьерного роста;
• Обучающие курсы за счёт Компании для повышения квалификации (soft & hard skills);
• Дружную и профессиональную команду — мы работаем на единый результат, мы помогаем друг другу в достижении целей и задач;
• Корпоративные мероприятия;
• Комфортный и современный офис в пешей доступности от м. Студенческая.