Территориальный менеджер

Обязанности:

• Управление продажами на территории;
• Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов;
• Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент;
• Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами;
• Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам;
• Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора;
• Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибуьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;
• Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций;
• Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории;
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
• Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции;
• Организация и активное участие в проведении промо активностей;
• Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта;
• Отслеживание конкурентной активности;
• Отчетность в установленной форме и сроки.

Требования:

• Образование высшее;
• Опыт продаж от 3 лет;
• Опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов;

Условия:

• График работы: пн. - пт.;
• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• Официальный доход (оклад + квартальная премия + годовая премия)
• Компенсация командировочных расходов;