Начальник отдела развития бизнеса / Директор по развитию бизнеса

Компания iCore – системный интегратор полного цикла. Мы являемся аккредитованной ИТ компанией. Наша Миссия - внедрение передовых технологий управления информацией для решения критически важных задач бизнеса.

Основными направлениями деятельности нашей компании являются инжиниринговые и мультимедиа системы, критичная для бизнеса ИТ-инфраструктура, автоматизация управления и аналитика данных. Собственный сервисный центр компании оказывает техническую поддержку в режиме 24х7 и обеспечивает время восстановления до 2х часов.

Цель этой должности - рост бизнеса компании от новых клиентов.

Задачи и функции должности такие:

1. Продвижение и продажа собственных продуктов и услуг компании:

• Анализирует и планирует продвижение и продажи собственных продуктов и услуг в соответствии с потребностями рынка;
• Организует внутренние встречи с технологическими департаментами с целью поддержания в актуальном состоянии знаний о продуктах и услугах компании;
• Проводит квалификацию потенциальных сделок по принятым правилам компании;
• Организует получение отзывов от клиентов и информирует об этом всех заинтересованных лиц внутри компании;
• Представляет компанию, собственные продукты и услуги на отраслевых выставках и конференциях;
• Участвует в исследовании потребностей клиентов и анализе рынка в процессе проверки продуктовых гипотез;
• Помогает продуктовым командам в поиске и формулировке конкурентного преимущества продукта, уникального ценностного предложения и возможных схем ценообразования новых продуктов;

2. Развитие активной клиентской базы компании через поиск и привлечение новых клиентов:

• Анализирует существующую активную клиентскую базу компании, формирует пул потенциальных клиентов с учетом возможного объема бизнеса компании в клиенте;
• Выявляет актуальные проблемы, потребности и задачи клиентов;
• Участвует в исследовании клиента "изнутри": цели, стратегия, клиента, внутренние процессы, контакты, алгоритмы принятия решений;
• Распределяет входящие "лиды" между менеджерами и контролирует их отработку, конечный результат;
• Методологически помогает менеджерам собирать информацию о действиях конкурентов и вендоров в клиенте с целью корректировки и увеличения привлекательности нашего ценового предложения;
• Помогает техническим департаментам выстраивать отношения с сейлами в вендорах с целью получения коммерчески выгодных условий и защиты проектов;
• Методологически помогает менеджерам управлять договоренностями на ландшафте заказчика (вендоры, конкуренты);
• Помогает менеджеру провести презентацию компании потенциальным клиентам;
• Готовит и осуществляет передачу постоянных клиентов из отдела по развитию бизнеса в отдел продаж;
• Проводит анализ потенциальных сделок, результатов продаж и их планирование на требуемые периоды.

3. Развитие команды продаж через привлечение и подготовку менеджеров по развитию бизнеса:

• Создает и совершенствует систему работы с новыми клиентами и, алгоритмы действий менеджеров, инструменты продаж, критерии квалификации возможностей (лидов);
• Подбирает в команду продаж новых менеджеров по развитию бизнеса, адаптирует их к работе;
• Обучает и занимается развитием менеджеров по развитию бизнеса для максимальной эффективности в работе;
• Администрирует деятельность менеджеров по продажам (планирование, организация, контроль, анализ, корректировка);
• Готовит и своевременно замещает менеджеров по развитию при их внутреннем переходе в отдел продаж;
• Поддерживает корпоративную культуру в команде, организует трудовую дисциплину.

ТРЕБОВАНИЯ К ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КВАЛИФИКАЦИИ

• Высшее образование. Наличие дополнительного образования в области продаж - желательно;
• Умение организовывать работу в команде, определять и выделять компетентные ресурсы под потенциальные сделки;
• Умение управлять человеческими ресурсами: рекрутинг, адаптация и обучение новых сотрудников, управление мотивацией, командообразование;
• Знания и умения вести деловые переговоры с контрагентами уровня ЛПР;
• Знания и умения анализировать рыночные возможности, ресурсы и риски компании для деятельности отдела по развитию бизнеса;
• Знания и умения создавать и адаптировать системы продаж для новых клиентов, управлять каналами продаж;
• Умения работать с CRM.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• График работы с понедельника по пятницу 5/2;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня;
• Уютный, дизайнерский офис в 30-ти метрах от метро Дубровка;
• Личный кабинет со всем необходимым и современным оборудованием;
• Возможность приема пищи в офисе на внутренней кухне;
• Свободный корпоративный дресс-код в офисе, в дни отсутствия встреч с Заказчиками;
• Оформление в штат компании по бессрочному трудовому договору с полным соблюдением ТК РФ;
• Полностью официальная заработная плата и другие выплаты;
• Медицинское страхование (ДМС) с полным пакетом услуг;
• Возможность карьерного роста и годовое премирование по результатам достижения личных целей и целей компании;
• Корпоративные тренинги и профессиональное обучение;
• Возможность создавать и реализовывать новые продукты в рамках деятельности компании.

ЭТАПЫ СОБЕСЕДОВАНИЯ

1. очное собеседование в офисе с HR специалистом
2. очные собеседования в офисе с руководителем и владельцем компании
3. получение предложения о работе