Руководитель отдела продаж

Здравствуйте!

Мы ищем руководителя отдела продаж на постоянную работу в офис в Краснодаре.

Более 500 000 детей играют на построенных нами площадках в Краснодарском крае, 15 лет на рынке, зарплата от 150 000 руб. Если уже интересно - читайте дальше.

---

Мы – компания «Новая площадка».

• Изготавливаем и монтируем под ключ детские игровые комплексы, тренажёрные и воркаут площадки, ограждения (покрытие, оборудование, МАФы).
• Производим и укладываем безопасные покрытия из резиновой крошки «Мастерфайбр» для спортивных площадок.
• Комплексное благоустройство территорий.

Наши заказчики — строительные компании, детские сады, школы, санаторно-курортная группа, частные клиенты, администрации, проектные организации.

Финансовая мотивация после налогов:

• 1-3 месяцы: оклад 100 000 руб. + 50 000 руб. премия при выполнении нефинансовых KPI.
• Далее: оклад 100 000 +% от продаж ОП.
• Платим вовремя. 25 числа аванс, 10 числа ЗП.
• 13-я зарплата (максимальная в году) в конце года при выполнении годового плана.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• За 15 лет реализовали 3000 проектов в 250 городах РФ.
• Уложили 120 тыс. кв. м. резинового покрытия.
• На 70% вырос оборот компании за последние 2 года.
• Работаем с 10 ключевыми застройщиками Краснодарского края.
• Наши заказчики и кейсы: DOGMA - больше 10 000 кв.м. резинового покрытия и оформление придомовой территории в ЖК «Самолёт», «Рекорд», «Заполярье»; Точно - Школьный стадион в ЖК «Родные просторы», ЖК «Элегант», «Стрижи», «Римские каникулы»; Сбербанк, MTC, Сургутнефтегаз, Radisson SAS, КТК, АЭМЗ, СпецСтройКубань, Табрис, Неометрия, Семья, Инсити, НВМ и др.
• 12 человек в команде и 25 человек аутсорс. Текучки нет, самый «свежий» сотрудник работает уже 11 месяцев.
• География – ЮФО, Кавказ, Крым.

Текущее состояние отдела продаж:

• Сейчас функции РОПа выполняет управляющая.
• 4 менеджера: 2 "старых" работают 4 года, 2 "новых" работают больше 11 месяцев..
• 139 клиентов заключили с нами 249 контрактов на 206 млн. руб. за 2023 год.
• 90 000 руб. в месяц вкладываем в рекламу. Помимо рекламы получаем заявки через холодные звонки, «сарафаное радио», от партнёрки и от постоянных клиентов.
• Средняя конверсия продавца 1-2 сделки из 10 заявок.
• Есть список вопросов для квалификации клиентов и книга продаж, но они требуют доработки и внедрения.

Почему клиентам выгодно работать с нами, а у отдела продаж всегда будет сильное предложение:

• Работаем под ключ, у нас есть свои монтажные бригады. Клиенту не нужно контактировать с разными компаниями для покупки и для установки.
• Около 500 позиций продаются эксклюзивно только у нас. Всего около 7000 позиций в ассортименте.
• На 10-15 млн. руб. материалов постоянно в наличии на складе в Краснодаре.
• Отслеживаем тренды в нише и учитываем их в проектах.
• Делаем визуализацию и проекты с учётом зон безопасности, стандартов и норм. Наши проекты успешно проходят гос. экспертизу.
• Участвуем в международных выставках YugBuild, ВДНХ в Москве и др., участвуем в проектах «Формирование комфортной городской среды». Давали интервью в издания «Магаполис» и «Кубань Сегодня».

Нефинансовая мотивация:

1. За 15 лет на рынке компания наработала сильную базу лояльных клиентов и опыт
2. Мы открыты к оптимизации, руководитель готов поддержать инициативы и идеи.
3. У нас большой ассортимент, но дадим время на его изучение и у вас всегда будет техническая и информационная поддержка от инженеров и от руководителя.
4. Возможно обучение за счёт компании. Мы помогаем сотрудникам расти. Текущий управляющий компании «вырос» из должности менеджера по документообороту.
5. 1 млн. руб. потратили в 2023 году на активные выезды и корпоративы для команды. Из последнего: катались на воздушном шаре, до этого был джиппинг, скалолазание, зиплайн, поход к водопадам и т.д.
6. Можно за счет компании ездить на слёты франчайзи Мастерфайбер, заряжаться атмосферой классного комьюнити.
7. Компенсируем стоимость абонемента в спортзал, если вы туда действительно ходите, а не просто куплен абонемент.
8. Даём доступ к постоянно пополняющейся корпоративной библиотеке с художественной и бизнес-литературой. Также есть возможность покупать себе книги за счет компании.
9. Можно отпроситься к врачу с ребёнком, или на утренник и т.п.

Условия работы:

• Адрес офиса: г. Краснодар, жилой массив Пашковский, ул. Кирова, 265.
• Рабочий график Пн. - Пт. с 9 до 18. Обеденный перерыв – 1 час. Выходные в официальные государственные праздники.
• Редко в субботу могут быть срочные задачи или встречи, важно быть на связи.
• Вы будете работать с Битрикс24, Google-таблицами и офисным ПО.
• Офис светлый, чистый, уютный, с кондиционерами и отдельным входом с улицы. На рабочем месте удобные мягкие кожаные кресла на колесиках.
• В офисе есть небольшая кухня с холодильником, микроволновкой, кофе машиной, кулером, чаем. В каждом помещении кроме кухни есть окна. Туалет свой в офисе.
• Рядом с офисом магазины Табрис и Магнит, где можно купить готовую еду.
• В случае командировок компенсируем все затраты связанные с поездкой.
• Компенсируем оплату мобильной связи.

Что вам нужно будет делать:

Результатом вашей деятельности будет рост продаж при прогнозируемой системной работе ОП.

• Вы не продавец. Но на первом этапе нужно будет пройти 2-3 продажи , чтобы передавать опыт МПП.
• Планировать продажи в месяц, квартал, год вместе с собственником, декомпозировать выручку на продукты, менеджеров и недели.
• Контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж.
• Увеличивать продажи прогнозируемо и экологично по отношению к другим отделам и к клиентам.
• Проводить ежедневные планёрки с МПП: общие и личные. Анализировать записи звонков и давать обратную связь МПП.
• Собеседовать, нанимать и адаптировать новых менеджеров ОП. Разрабатывать и внедрять системы обучения, аттестации и нефинансовой мотивации МПП.
• Вести таблицы, в том числе РНП по продажам, учет договоров и т.д. Таблицы уже разработаны, но можно их оптимизировать.
• Оптимизировать и контролировать работу менеджеров в CRM-системе (корректность ведения, статусы, задачи).
• Создавать и улучшать технологии продаж. Структурировать презентационные материалы (каталог, прайс) по тематикам, задачам и т.д.
• Организовывать эффективное взаимодействие ОП с другими подразделениями – инженеры, проектировщики, бухгалтерия.
• Иногда будете выезжать на переговоры и технические совещания с клиентами вместе с менеджером и инженером.
• Возможны командировки от 1 до 3 дней для встреч с ключевыми потенциальными клиентами. Компания компенсирует командировочные и представительские расходы.
• Обучать МПП выстраивать работу в формате win-win.
• Общаться с заводами производителями о скидках в случае нестандартных заявок от клиентов. (снабженец есть, от вас нужны именно "правильные" переговоры)
• Анализировать информацию о застройщиках, новых гос. программах и находить выгодные программы для сотрудничества.
• Контролировать дебиторскую задолженность.

Требования к кандидату:

• Отличные навыки работы с офисным ПО и Google-документами.
• Опыт работы РОПом от 2 лет.
• Опыт построения и развития ОП с фокусом на холодные звонки в 2 компаниях или больше.
• Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры.
• Опыт найма 20+ человек.
• Опыт увольнения 5+ человек.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлем анкету в WhatsApp или hh с базовыми вопросами на 10-15 минут.
2. Созвонимся по телефону (10-15 минут).
3. Online собеседование с менеджером по персоналу.
4. Выполните тестовое задание на 2-3 часа.
5. Финальное собеседование с руководителем.