Мы разработали сервис для сотрудничества компаний с фрилансерами. Он автоматизирует все процессы: от документооборота и генерации бухгалтерской отчетности до оплаты услуг через единый договор. Сокращает налоговые риски и позволяет выводить средства без комиссии. Проект работает по всему миру.
Сейчас проект находится на стадии активного развития и выхода на новые направления развития. Нам нужна команда, которая готова к амбициозным задачам и к активному темпу работы.
Данная команда не может быть построена без Руководителя направления, который своим живым примером покажет не только высокие результаты, но будет собирать команду и выстраивать стратегию развития продаж. Поэтому мы находимся в поиске Business Development Team Lead.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
- Разработка стратегии продаж на рынке РФ: анализ конкурентной среды, разработка стратегии и планов продаж
- Управление командой продаж: подбор и обучение персонала, контроль выполнения планов продаж, мотивация сотрудников, внедрение SLA для менеджеров
- Организация работы отдела: создание процессов подразделения и их автоматизация
- Развитие отношений с клиентами: поиск новых, заключение договоров о сотрудничестве, организация встреч и переговоров
- Анализ рынка: мониторинг изменений в индустрии, экономической ситуации, поведении потребителей на целевых рынках, отслеживание ключевых трендов и внедрение их в работу
- Участие в разработке и внедрение новых продуктов: исследование потребностей клиентов, разработка новых товаров или услуг, их продвижение на рынке, пилотирование новых продуктов
- Контроль финансовых показателей: анализ рентабельности продаж, ключевых показателей эффективности отдела
- Решение проблемных ситуаций: урегулирование конфликтов с партнерами, разрешение споров с клиентами
- Взаимодействия в команде: регулярное общение с отделом Customer Success/ Marketing/ Product, помощь сотрудникам в решении сложных ситуаций
-
Ведение отчетности: подготовка отчетов о результатах работы отдела.
НЕОБХОДИМЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ:
- Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (в рамках российского рынка, B2B)
- Опыт работы с платежным сервисом или интернет-банкингом, понимание fintech сферы
- Навыки ведения переговоров и управления проектами
- Знание основ маркетинга и продаж
- Опыт построения с нуля отдела и результативной команды продаж;
- Опыт автоматизации процессов и построения системы работы, основанной на данных;
- Умение работать в команде и принимать решения
- Успешные кейсы в качестве sales-менеджера
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Официальное оформление
- Достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально)
- Гибкий формат работы на выбор: удаленка, гибрид или в офисе г. Казани или Москвы
- График работы 5/2 с 9 до 18 ч. Гибкое начало дня
- Возможности профессионального и карьерного развития внутри компании
- Возможность обучения английскому языку в разговорном английском клубе
- Корпоративные праздники и мероприятия
- ДМС со стоматологией
