Электродная улица 9Б
3Д Косметикс (бизнес-единица со штатом 40 человек, осуществляющая торговую деятельность в косметической отрасли).
О компании: команда профессионалов с многолетним опытом работы, создающая на собственном производстве в сотрудничестве с учёными, докторами, химиками-технологами и специалистами индустрии красоты инновационные косметические средства с уникальными формулами. Наши бренды: MEDICAL COLLAGENE 3D, MesoCollagen, MORIZO
Компания является частью крупного холдинга, в который входят:
- Производственные площадки: "Зелёная Дубрава" и "Косметические Решения"
- Сеть стоматологических клиник "ПрезиДЕНТ"
- Сеть многопрофильных медицинских клиник "Президент-МЕД"
- Центр дентальной компьютерной томографии "ЦДКТ"
- Сеть клиник здорового позвоночника "Здравствуй"
- Продукты для гигиены полости рта "PresiDENT"
- Компания по продажам стоматологического оборудования "АСТРОДЕНТ"
- Продукты для барбершопов "Men's Priority"
Обязанности :
• Системная деятельность, направленная на рост существующих каналов сбыта. Открытие новых направлений и территорий. Определение приоритетных направлений по развитию клиентской базы. Прогнозирование продаж, подготовка и реализация мероприятий по выполнению планов продаж.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание и развитие эффективных отношений с клиентами компании.
• Формирование эффективной структуры направления, системы мотивации. Подбор, адаптация, обучение сотрудников. Организация планового обучения работников отдела продаж: тренинги, разбор кейсов, совместные "полевые" встречи с предоставлением корректирующей обратной связи. Анализ работы каждого менеджера на каждом этапе «воронки продаж», обнаружение отклонений и их устранение.
• Разработка предложений по оптимизации процессов работы, направленных на достижение целевых значений KPI.
• Разработка, оптимизация процедур и инструкций.
• Разработка сценариев и скриптов по продажам продуктов/услуг.
• Участие в определении ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, акций.
• Контроль документооборота, дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
• Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами (маркетинг, IT, производство, логистика и т.д.). Разработка и реализация программ, направленных на увеличение объема продаж у существующих клиентов, привлечение новых, удержание и стимуляцию спроса, создание новых продуктов и линеек.
• Разработка, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж. Контроль расходов и обеспечение эффективного использования
ресурсов.
• Отчётность по результатам работы.
Требования:
• Высшее образование
• Опыт работы в продажах на руководящей позиции в косметической компании не менее 5-ти лет;
• Навыки управления маркетплейсами, розницей и региональными продажами;
• Системное мышление. Командообразующий лидер. Активная жизненная позиция. Позитивное мышление. Аналитический склад ума. Успешный опыт построения эффективного отдела продаж и грамотное управление персоналом через наставничество, мотивацию, обучение
• Опыт работы с любыми видами лидов.
• Знание 1С.
Мы гарантируем:
• Оформление по ТК РФ.
• Конкурентоспособный доход (обсуждается на собеседовании). Стабильные выплаты.
• Адекватные задачи.
• Скидки на продукцию компании.
• График работы: пн-пт с 9.00-18.00 (офис в 7-10 мин. от м. Шоссе Энтузиастов).
