Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация плана развития и повышения продаж, принятие мер по повышению эффективности направления продаж, увеличение доли рынка на закрепленной территории.
• Развитие вверенной территории, осуществление оперативного контроля, обеспечение выполнения плановых показателей реализации.
• Организация деятельности подразделения. Контроль и управление работой менеджеров, развитие команды.
• Анализ отстающих товарных групп и фокусировка внимания менеджеров на них.
• Расширение клиентской базы. Проведение переговоров с ключевыми партнерами, утверждение коммерческих условий работы, командировки, аудит территории.
• Осуществление оперативного контроля за резервами на складах, оборачиваемостью, дебиторской задолженностью.
• Представление интересов Компании связанных с организацией продаж, размещением заказов, поставкам, соблюдением взаимных обязательств и т.п. Контроль предоставления отчетных данных.
• Анализ рынка сбыта, конкурентный анализ.
• Проведение презентаций, участие в выставках, семинарах, конференциях.
• Поиск, проведение собеседований и прием сотрудников направления продаж.
• Обеспечение актуальной управленческой отчетности руководству компании по направлению продаж.
• Контроль внедрения единых стандартов бизнеса, принятых в компании.

Требования:

• Высшее образование (техническое или экономическое).
• Наличие управленческих навыков и лидерские качеств.
• Опыт формирования и развития команды.
• Высокие коммуникативные навыки, высокие организаторские и аналитические способности, вариативность мышления.
• Умение работать с разными целевыми группами, разбираться в бизнесе клиентов.
• Умение выходить на ЛПР, успешный опыт переговоров.
• Умение выявлять потребности клиентов, строить диалог, слышать клиента, аргументировать и отстаивать свою позицию.
• Умение проводить презентации.
• Умение работать с возражениями и преодолевать их, «дожимать» клиента.

• Условия:

• Входим в ТОП-3 рынка мебельной фурнитуры и аксессуаров для производства мебели и деревообработки.
• Работа в крупной, стабильной федеральной компании с многолетней историей – лидере рынка.
• Сильная команда единомышленников и профессионалов рынка.
• Внутрифирменное обучение.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы.
• ​График работы 5/2 с 09-00 до 18-00, праздничные дни отдыхаем.
• Полностью официальный доход с прозрачной системой мотивации.