Key account manager (Отели)

Мы, в Т-Путешествиях, запустили новый продукт по работе с отелями напрямую в качестве полноценного ОТА.
В рамках своего клиентского портфолио, вы будете развивать это перспективное направление, а именно, регулярно улучшать коммерческие условия, увеличивать продажи и налаживать отличные отношения с ключевыми партнерами (отели).

Обязанности:

• Выстраивать стратегию развития ключевых партнеров
• Увеличивать продажи по своему портфолио (подписание специальных предложений, улучшение коммерческих условий, мотивирование на участие в маркетинговых кампаниях и др.)
• Контролировать конкурентность условий работы (мониторинг и коррекция цен, доступности и контента)
• Налаживать отличные отношения с ключевыми партнерами (личные и онлайн встречи, проведение вебинаров, участие в ивентах и конференциях)
• Активно участвовать (привносить идеи и быть соавтором) в создании нового продукта на рынке для финтех платформы Т- Путешествия

Требования:

• Хорошее понимание рынка онлайн дистрибуции отелей
• Опыт аккаунт-менеджмента компаний на уровне крупных независимых отелей или отельных сетей
• Опыт успешных переговоров и b2b продаж (включая первые лица компаний)
• Опыт аккаунт менеджмента крупных компаний (уровень крупных независимых или сетевых отелей)
• Знание отельного рынка РФ
• Отличные коммуникативные навыки (умение в равной степени эффективно достигать поставленных целей при помощи устной и письменной речи, активное слушание, умение управлять диалогом, презентационные навыки, обработка возражений)
• Опыт решения сложных/ конфликтных ситуаций с b2b партнерами
• Знание Excel, умение работать с аналитическим софтом (Tableau или аналоги), знание переговорных техник

Условия:

• Работа в офисе у метро «Белорусская». График работы — гибридный

• Платформа обучения и развития «Апгрейд». Курсы, тренинги, вебинары и базы знаний. Поддержка менторов и наставников, помощь в поиске точек роста и карьерном развитии

• Комплексная программа заботы о здоровье. Оформим полис ДМС с широким покрытием и страховку от несчастных случаев. Предложим льготные условия страхования для ваших близких

• Бесплатный фитнес-зал в офисе или частичную компенсацию затрат на спорт. В фитнес-зале оборудованы зоны по разным направлениям. Можно заниматься самостоятельно или присоединиться к групповым занятиям с тренером

• Бесплатные завтраки и обеды в нашем кафе. А если захотите перекусить, на каждом этаже есть кухня с чаем, кофе и фруктами

• Линейка льготных тарифов на продукты Т-Банка

• Well-being-программа, которая помогает улучшить психологическое и физическое здоровье, а также разобраться с юридическими и финансовыми вопросами

• Три дополнительных дня отпуска в год

• Достойная зарплата — обсудим ее на собеседовании