Руководитель отдела продаж услуг металлообработки

Обязанности:

• Ведение и сопровождение существующего отдела продаж, формирование команды
• Организация процесса продаж (управление продажами, выполнение планов)
• Управление командой (мотивация, обучение, адаптация, контроль)
• Оценка и прогнозирование динамики продаж
• Своевременное внедрение изменений в процессы продаж
• Контроль CRM, введение регламентов
• Запуск новых направлений продаж
• Работа с проектировщиками, архитектурными бюро, застройщиками
• Работа с тендерами
• Анализ показателей отдела продаж, работа с конверсионными показателями
• Обеспечение высокого сервиса обслуживания клиентов
• Контроль оплаты счетов и отгрузок
• Контроль документооборота по сделкам
• Работа с входящими/исходящими звонками
• Создание и расширение собственной базы клиентов
• Заключение договоров
• Холодные звонки
• Работа по существующей базе
• Производить обработку заявки, взаимодействие с клиентами
• Работа с заказчиком, составление и уточнение технических заданий
• Работа по поиску потенциальных заказчиков, работа с имеющимися заказчиками с использованием системы управления взаимоотношениями с клиентами (База данных предприятия)
• Составление расчета стоимости, согласования стоимости и сроков с заказчиком, заключение контракта
• Развитие продаж в новых каналах сбыта
• Выполнение плана продаж по входящим заявкам

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно техническое)
• Опыт работы в должности руководителя отдела продаж металлопроката / металлоконструкции / металлообработке от 3-х лет будет преимуществом
• Опыт формирования отдела продаж с "0"
• Опыт обучения сотрудников продажам и вывод команды на результативность
• Знание рынка оказание услуг по металлообработке
• Уверенный пользователь CRM Bitrix 24, 1С, ПК
• Чтение чертежей (где какая резьба, допуски и т.д.)
• Умение составлять сметы, как преимущество
• Готовы рассматривать кандидатов (обязательно руководящая позиция) из производственных областей с опытом составления смет и расчётом бюджетов проектов.

Что ожидаем от кандидата:Понимание текущей ситуации на рынке, тенденций развития отрасли, конкурентной среды

Понимание основных методов продаж, умение вести переговоры с клиентами, заключать выгодные сделки, убеждать и влиять

Знание принципов построения и управления командой сотрудников, мотивация персонала, развитие профессиональных качествПонимание цикла продаж, воронки продаж, управление сроками и сделками, анализ и оптимизация продаж

Результативный и энергичный

Коммуникабельный, проактивный, внимательный

Умение решать сложные задачи под ключ

Умение работать в режиме многозадачности

Условия:

• График работы 5/2, 9.00-18.00 или 10.00-19.00
• ЗП 150 тыс. net на испытательный срок. После испытательного срока - % от продаж (обсуждается индивидуально). Возможен рост до директора по продажам
• Оплата мобильной связи
• Официальное оформление по ТК РФ
• Место работы: г. Москва ул. Берзарина 34с11; ст.м. Октябрьское поле, Сокол, МЦК Зорге или Панфиловская.