Ведущий менеджер по продажам (Руководитель кластера)

DESAN - лидер на рынке томатной пасты, входит в топ 7 крупнейших производителей консервированных овощей.

Обязанности:

Управление продажами в зоне ответственности:

• руководство командой региональных менеджеров по продажам;
• развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положения конкурентов, представленность и проч;
• формирование плана развития территории, участие в формировании бюджета проектов на период 3 мес/6 мес/год;
• распределение планов вторичных продаж на подчиненных в соответствии с общими планами региона и потенциалом территории;
• выполнение плана продаж, плана по доходности на территории ответственности, контроль расходов;

Развитие дистрибуции на территории:

• участие в привлечении новых партнеров на территории (дистрибуторов, сетевых клиентов);
• контроль соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политик,;
• контроль ПДЗ, финансовый аудит клиентов;
• работа с претензиями от партнеров, принятие мер к их устранению;
• подведение итогов по контракту прямых партнеров (мес\квтл.), оценка эффективности контрактов;
• контроль и анализ вторичных продаж;
• работа с персоналом дистрибутора (обучение, презентации, коммуникации РП-ТП дистрибутора, мотивация, посещение собраний);

Ведение переговоров с партнерами:

• переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта;
• заключение контрактов (открытие новых, перезаключение, замена дистрибутора);
• переговоры в ЛС (вводы, ротации, поднятие цен);

Организация и контроль работы сетевых клиентов:

• контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами;
• ввод новых и дополнительных позиций в торговую матрицу локальных сетей;
• регулярные мониторинги федеральных сетей на территории;
• контроль исполнения контрактных условий сотрудничества с ФС (соблюдение матриц, приоритетов в маршрутах ТП, OOS, фейсинг, реализация РА);

Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий на территории:

• формирование планов и бюджетов, контроль реализации;
• оценка эффективности проведенных акций;

Требования:

• Опыт работы в компаниях FMCG на аналогичной должности;
• хорошее знание Excel - сводные таблицы, формулы, фильтры, ВПР, формулы, графики, диаграммы;

• владение инструментами построения количественной и качественной дистрибуции на территории: планирование и бюджетирование продаж, зон покрытия, понимание инструментов продаж;

• опыт планирования и организации ТМА (трейд-маркетинговой активности), оценки эффективности ТМА, знание специфики их применения;
• понимание распределения бюджета ТМА;
• опыт руководства коллективом;

Условия:

• Работа в компании-лидере рынка, с 28-летней историей развития;
• Полностью "белая" заработная плата;
• Оклад + квартальный бонус;
• Полное соблюдение ТК РФ;
• График работы 5\2 с 9.30 до 18.00; командировки (2-3 раза в мес. на 1-2 дня)