Менеджер по проектным продажам B2B (светотехника, Приморская)

Компания занимается профессиональным светодиодным освещением, является производителем и интегратором своих решений по освещению.

Конкурентоспособное рыночное решение за счет клиентоориентированности компании, простоты принятия решений и гибкости в условиях для клиента.

Пожелания к опыту:

• технический склад ума
• опыт работы от 1 года в проектных продажах
• навык ведения переговоров (включая телефонных),
• навык работы в любой CRM,
• отличное понимание этапов проектных продаж,
• структурированное последовательное мышление,
• грамотная речь,
• ориентированность на результат, разумная уверенность в своих силах

Задачи:

• Выявлять объекты на этапе строительства и проектирования (склады и производства)
• Идентифицировать ЛПР/ГРП компаний-заказчиков, их подрядчиков и проектировщиков,
• Осуществлять эффективное взаимодействие со всеми уровнями ЛПР/ГРП для обеспечения контрактации
• Формировать ключевые параметры контрактации, оформлять договорные отношения и отслеживать их реализацию: сроки, условия поставки, условия оплаты, гарантии на оборудование и пр.
• Мониторить и отрабатывать обратную связь от клиентов и партнеров
• Регистрировать действия по продажам в системе CRM и 1С (зависит от этапа),
• Регистрировать и анализировать значимые для развития продаж причины отказов от контрактации,
• Отслеживать состояние ДЗ,
• Планировать собственную деятельность и формировать необходимые отчёты

Условия:

• Расположение м. Приморская/Василеостровская 30 минут на транспорте
• Оклад 100000 рублей + 3-5% от выручки по реализованному контракту
• График работы: 9-17 или 10-18, возможен гибридный режим работы
  Оформление с ИП или самозанятым
• Разумная свобода в деятельности при выполнении поставленных задач
• Отсутствие "потолка" в выплате % с продаж
• Команда единомышленников, маркетинговая поддержка продаж и закреплённый клиентский сегмент
• Быстрое развитие карьеры и заработка в компании, которая находится на стадии стартапа
• Возможность самореализации в демократичной среде, где каждое предложение по улучшению процессов и продукта рассматривается и открыто обсуждается