з/п не указана
Нижний Новгород
От 3 до 6 лет
Обязанности:
- Обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории вверенного ему региона с целью развития бизнеса Компании на основе анализа и оценки состояния рынка сбыта, позиции конкурентов;
- Обеспечивает достижение планов продаж региона и целей по дистрибьюции продукции в соответствии с установленными KPI’s;
- Внедряет и развивает во вверенном регионе стратегию продаж для получения конкурентоспособного преимущества при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции;
- Формирует и предоставляет руководителю рекомендации по структуре сети региональных дистрибьюторов для обеспечения эффективного покрытия вверенных каналов сбыта и достижения ключевых показателей и целей по дистрибуции;
- Отслеживает и оценивает соответствие результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным KPI’s. Дает рекомендации по изменениям торговых условий для Дистрибьюторов в соответствии с планом развития продаж в регионе;
- Поддерживает деловые контакты с Дистрибьюторами, организует и ведет переговоры с владельцами и менеджментом Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития;
- Принимает участие в процессе прогнозирования;
- Эффективно использует бюджет для развития продаж во вверенном регионе;
- Осуществляет контроль своевременного погашения задолженности дистрибуторов перед Компанией, соблюдения контрактных условий с дистрибутором;
- Обеспечивает реализацию в регионе национальных и локальных промо активностей, специальных проектов, в т. ч. планы по запуску новых продуктов и категорий; контролирует выполнение рекомендаций во вверенном регионе по результатам проведенных им полевых аудитов
Требования:
- Высшее образование (экономика, менеджмент – как преимущество);
- Опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
- Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибьюторов;
- Опыт работы на аналогичной должности от 1 года;
- Опыт ведения успешных переговоров на уровне первых лиц;
- Опыт работы с финансовой отчетностью (P&L), бюджетом;
- Способность выстраивать отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу;
- Навыки управления конфликтными ситуациями;
- Аналитические способности;
- Умение принимать решения в условиях неопределенности;
- Опытный пользователь Microsoft Excel, Power Point, Outlook
Условия:
- Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
- Официальное трудоустройство по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания;
- Конкурентоспособная заработная плата; квартальный бонус от 25%
- Корпоративное авто;
- Пятидневная рабочая неделя (удаленный формат работы), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
- Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал.
