Сибирский тракт 34к2
Производство мебели на металлокаркасе. На рынке 15 лет. Компания Модуль в поиске партнера, с приходом которого произойдут изменения в отделе продаж. Руководитель (РОП), который знает весь инструментарий, с помощью которого будет создаваться плацдарм для развития отдела и компании.
Зоны ответственности:
-Персонал
-Заработная плата менеджеров (разработка KPI)
-Логистика
-Обучение менеджеров
-Регламенты
-Презентации
-Клиентская база
-Валовая выручка
-Дебиторская задолженность
-AMOCRM
Отчетность в течение месяца:
- Ежедневный отчет по реализации для генерального директора
- Ежедневный отчет по реализации для заместителя генерального директора
- Ежедневный отчет график заявок
- Журнал удовлетворенности клиентов
- Еженедельный отчет поступлений денежных средств от клиентов
- Ежемесячный отчет по девяти блокам для генерального директора
- Расчет заработной платы менеджеров по продажам
- Движение по дебиторской задолженности по клиентам с комментариями (ежемесячно)
Задачи, которые потребуется решить:
- Привлечение и развитие клиентов
- Есть CRM, рассылки, базовые скрипты, презентации, КП, клиентская база у существующего отдела продаж.
- Нужно формировать команду и организовать ее эффективную работу.
- Выход на ключевые показатели
Необходимый опыт, знания и навыки:
- Опыт активных продаж
- Управленческий опыт, в идеале – в продажах
- Высшее образование. Чистая и правильная речь, без грубых ошибок. Наши ЛПР чувствительны к качеству речи
Качества, обязательные для успеха:
- Интерес к переговорам и продажам, подтверждаемое желание развиваться в этой области
- Способность фокусироваться на цели
- Системность
- Дисциплина и ответственность
- Умение слушать и клиентоориентированность
- Харизма и заразительный оптимизм приветствуется))
Характер работы:
- График работы: понедельник-пятница с 8.00 до 17.00 в офисе компании
- Испытательный срок – 2 месяца
- З/П – оклад + бонус за результаты (KPI)
Ежедневные задачи:
На 1 этапе (1 месяц):
- Доказать на личном примере способность общаться с клиентом и закрывать сделку
- CRM (поставить задачи по донастройке специалисту – этапы воронки, метки и тд)
- Сформировать требования к менеджерам по продажам
- Разработать план продаж
- Отчетность по персональной работе
На 2 этапе (2 месяц)
- Найм, адаптация, обучение, контроль и мотивация сотрудников отдела (по необходимости)
- Выставление планов на месяц/неделю/день
- Ежедневные планерки на 30 минут (задачи, контроль, анализ возражений, преодоление затруднений, обучение и мотивация)
- Контроль статистики, воронки и выполнения норм
- Контроль заполнения CRM
- Личный контроль клиентов первого этапа
- Выполнение разработанного плана по продажам
- Аналитика по продажам и предложения по развитию
- Отчетность, согласно профилю должности
Стажировка оплачивается.
7 дней длительность, первый день – локальные документы.
Рабочее место Сибирский тракт 34 корпус 2
Стажировка оплачивается: 1000 в день.
Действующих менеджеров 6 человек, нанимать каждый месяц по 2 менеджера.
Мотивация: 140 000 рублей
70 000 оклад + KPI 70 000
