от 100000 до 170000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Мы — RUSTRUS, стабильно растущая и амбициозная компания, более 10 лет специализирующаяся на продаже нижнего белья. Мы являемся дистрибьюторами известных брендов и представлены на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, Сбермегамаркет), в социальных сетях, а также у нас есть собственный сайт. В нашем ассортименте представлено нижнее бельё, пляжная одежда, домашние комплекты и аксессуары.
Мы ищем аналитика-руководителя отдела продаж и интернет-магазина (e-commerce)
Основные обязанности:
Навыки анализа
- Анализ статистики продаж и оборачиваемости, объема рынка и конкурентов (MPStats)
- Работа с неликвидом (большой объем): предложения по скидкам, участие в акциях, предотвращение неликвида
- Мониторинг динамики показателей, поиска данных о продажах по идентификаторам
- Ценообразование
- Сегментация/дифференциация товарных групп
- Составление планов продаж по площадкам и интернет-магазину, работа над динамикой показателей
- Оценка маржинальности товарных групп и отдельных баркодов,
- Анализ конверсий - успешность работы над карточками, управление воронкой продаж, поддержание высокого рейтинга карточек и магазина
- Развитие ассортимента, грамотное продвижение новых товаров и контроль рейтинга
- Отбор артикулов для продвижения
- Внедрение и контроль программ лояльности
- Разработка KPI для всего отдела и грамотная завязка работы всех менеджеров на выполнении плана продаж
- Разработка стратегии продаж для каждой категории
Навыки работы с отделом продаж
- распределение и контроль исполнения функционала менеджеров по продажам
- постановка задач для сбора исходных данных для аналитики
- контроль исполнения задач отделом и выполнения плана продаж
- согласование стратегий, грамотное представление результатов работы отдела
- согласование бюджетов с финансовым отделом
Что мы ожидаем:
- Опыт работы с маркетплейсами от 3 лет
- Опыт с большим количеством SKU (от 5000)
- Знание Excel, навыки сводных таблиц и их обработки
- Управление ассортиментом - желательно в нише fashion, одежды или аксессуаров
- Знание рекламного кабинета WB
- Понимание принципов категорийного менеджмента, анализ продаж в разрезе категорий, формирование ассортиментной матрицы
- Умение управлять неликвидом и предотвращать остатки
- Знание требований маркетплейсов к карточкам товаров, рейтингу, SEO-оптимизации, отзывам
- Понимание рынка одежды – размеры, сезонность, модели, возвраты
- Опыт руководства отделом, умение ставить задачи в CRM, мотивировать сотрудников и контролировать результаты
Условия работы:
- Удаленный формат работы
- График работы 5/2, 8-часовой рабочий день
- Конкурентная заработная плата (оклад + % )
- Оплачиваемый отпуск и больничные
- Лояльный руководитель, любящий свою работу и своих сотрудников
Если вы готовы стать частью нашей команды и обладаете необходимыми навыками и опытом, оставляйте отклик! Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!
