Обязанности:
-
Обеспечивать выполнение целей, в том числе, годовых/квартальных/ежемесячных, по продажам региональным ключевым клиентам, а также достигать указанных целей.
-
Обеспечивать рост бизнеса Компании по закрепленным региональным ключевым клиентам.
-
Нести полную ответственность за закрепленных региональных ключевых клиентов, включая продажи, планирование, продвижение, развитие и рыночную долю продуктов Компании.
-
Разрабатывать и согласовывать с непосредственным руководителем стратегические и тактические бизнес-планы по развитию продаж и представленности продуктов Компании у закрепленных региональных ключевых клиентов.
-
Достигать целей по доле полки и OSA – фактическое наличие продукта на полке vs обязательный / рекомендованный ассортимент, а также другим показателям.
-
Обеспечивать эффективную коммуникацию с полевой командой, сотрудниками агентств, оказывающими маркетинговые и мерчандайзинговые услуги и территориальными менеджерами по продажам.
-
Согласовывать план продаж и затрат по сетям, за исключением прямых клиентов с подразделением по работе с дистрибуторами.
- Разрабатывать совместно с другими отделами кастомизированные промо.
- Разрабатывать совместно с другими отделами планы развития брендов в клиентах, зоны ответственности.
- Формирование совместного плана развития с топ клиентами в зоне ответственности.
Требования:
-
Наличие оконченного высшего образования.
-
Опыт работы не менее 2-х лет в сегменте «ключевые клиенты» либо «работа с розницей» в FMCG компании (сбыт товаров повседневного спроса) или дистрибуторской компании, распространяющей продукцию повседневного спроса.
-
Навыки продаж, ведения переговоров и знание цепочки поставок.
-
Знание принципов работы с ключевыми клиентами.
-
Дисциплинированность, умение в пределах предоставленной самостоятельности организовывать свою деятельность, рационально использовать рабочее время.
-
Владение ПК на уровне уверенного пользователя.
Условия:
- Конкурентоспособная заработная плата.
- Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи.
- Cтрахование жизни.
- Годовой и квартальный бонус.
- Компенсация затрат на питание и занятия спортом.
- Предоставление мобильной и интернет связи.
- Обучение и развитие.
- Программы признания заслуг сотрудников.
- Корпоративный автомобиль предоставляется.
- Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия.
