iSpring — российская ИТ-компания, разрабатываем программное обеспечение для онлайн-обучения. На рынке 23 года. 61 000 клиентов в 172 странах.
В связи с увеличением количества клиентов ищем аккаунт - менеджера B2B.
Формат работы: удалённый / гибридный в городах присутствия (Йошкар-Ола, Краснодар, Санкт-Петербург).
Предлагаем:
-
оформление в штат по ТК РФ, «белая» зарплата: фикс + премии без потолка, ДМС после испытательного срока
-
возможность удаленной работы, предоставление необходимого оборудования
-
официальное трудоустройство с первого дня, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по Мск, отпуска+ онбординг, обучение, помощь наставников
-
возможность командировок для участия в конференциях
-
востребованные, качественные и полезные продукты
-
пересмотр грейда и заработной платы каждые 6 месяцев.
Чем предстоит заниматься:
-
работать с клиентской базой: коммуницировать с клиентами с целью выстраивания долгосрочных, доверительных, взаимовыгодных отношений
-
осуществлять продажи: продлевать продуктовые лицензии, продавать дополнительные продукты с целью повышения эффективности процесса обучения
-
выступать для клиентов в роли эксперта корпоративного онлайн обучения, подбирать наиболее эффективные решения для бизнеса клиента
-
вести сделки в CRM системе, взаимодействовать с ассистентами, которые помогут оформить все необходимые документы
-
выступать на вебинарах и конференциях, в том числе – оффлайн
-
прогнозировать закрытие сделок и выполнение плана, участвовать в пайплайн ревью.
Наши клиенты:
-
корпорации Google, Sony, Microsoft, Tesla, Starbucks, Boeing, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ
-
Ритейл, производственные и транспортные компании, ИТ компании, банки и госучреждения, разработчики онлайн курсов, методисты, педагогические дизайнеры и сотрудники вузов, учебные центры и бизнес-тренеры.
Вы нам подходите, если:
-
вы владеете техниками продаж
-
у вас есть опыт работы с клиентами b2b или b2c
-
можете анализировать, глубоко разобраться в бизнесе клиента и предлагать подходящие решения
-
умеете продавать, чувствовать потребности и настроение клиента
-
вы в восторге от выполнения личного и командного плана продаж.
Будет плюсом:
-
успешный опыт работы аккаунт-менеджером в ИТ с клиентами,
-
понимание технологий, продвинутые знания в ИТ.
Несмотря на то, что iSpring работает на глобальном рынке, ядро команды находится в России. Мы живём в России, любим Россию и не собираемся уезжать.
Этапы подбора:
Встреча с HR, профтестирование, интервью с руководителем отдела, финальное интервью, оффер.
Откликайтесь — обсудим все имеющиеся для вас возможности в нашей команде, поделимся дополнительной информацией :)
