Business Development Manager Web3

Компания по разработке блокчейн и криптовалютных решений, входящая в ТОП-10 мировых лидеров по версии Clutch. Мы помогаем предпринимателям реализовать свои идеи в продукты, а бизнесу развивать и улучшать свои сервисы. Среди наших партнеров есть как крупные корпорации, так и небольшие стартапы и частные компании, а сфера наших интересов лежит далеко за пределами стран СНГ.

Задачи:

• Увеличение финансового притока;
• Привлечение новых клиентов (выход на ЛПР, выявление\формирование потребности, проведение переговоров, презентаций);
• Сопровождение сделок от момента квалификации до подписания договора;
• Развитие партнёрской сети компании путем онлайн и оффлайн активностей;
• Формирование и тестирование гипотез, связанных с лидгеном;
• Активное участие в формировании/усилении стратегии продаж компании;
• Ведение отчетности по своей работе в CRM.

Мы ищем человека, который:

• Занимается развитием бизнеса или продажами в web3 сегменте не менее 3-х лет;
• Глубоко разбирается в особенностях венчурного бизнеса и понимает мышление ЛПР (фаундеров web3 стартапов, ТОП-менеджеров и инвесторов);
• Имеет широкий личный network, включая теплые контакты блокчейн-платформ, акселераторов, венчурных фондов, бизнес-ангелов и может конвертировать этот network в продажи;
• Проактивен, не ждет руководств к действию и готов показать результат в кратчайшие сроки;
• Нацелен на результат - заключение сделок, получение прибыли.

Что важно?

• Опыт работы с web3 проектами от 3-х лет;
• Успешный опыт продаж и развития партнерств;
• Английский язык от Upper-Intermediate и выше (B2+);
• Наличие личного тёплого network в блокчейн индустрии, который можно конвертировать в клиентов нашей компании в течение 1 месяца;
• Умение устанавливать и развивать долгосрочные партнерские отношения;
• Понимание конъюнктуры и особенностей web3 рынка (региональные блокчейн хабы, топовые web3 мероприятия, перспективные web3 комьюнити, VC, акселераторы, бизнес-ангелы и тд);
• Глубокое понимание “болей” и бизнес-целей не только фаундеров проектов, но и инвесторов, а также блокчейн-платформ.

Что предлагаем?

• Индивидуальный гибкий график и удаленная работа.
• Автономность в выборе сейлз-гипотез, инструментов лидгена, онлайн и оффлайн маркетинговых активностей, включая топовые мировые web3 конференции (Token 2049, Ethereum week, Wow Summit и тд). Если вы эффективны для нашей компании, то мы вас поддержим в ваших инициативах и готовы инвестировать в ваши идеи/предложения;
• Поддержку от команды маркетинга в виде подготовки материалов, мероприятий, статей, ведения рекламных кампаний, аналитики и пр.
• Корпоративная культура, онлайн мероприятия, подарки к праздникам и важным событиям в жизни, душевность – это все про нас ;)
• Фиксированный оклад и % от сделок (текущий средний чек проекта $40-70K).