Руководитель отдела продаж

Группа компаний «Альянс» - российская динамично развивающаяся компания, работающая на рынке профессиональных и бытовых климатических систем, ищет Лидера в осуществлении поставленных задач и принимаемых решений,Руководителя с нестандартным мышлением и пониманием особенностей современного, быстро изменяющегося рынка;Сильного и уверенного в себе человека, готового принимать серьезные решения.

Обязанности:

Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании;
- организация, руководство и обеспечение эффективной работы отдела продаж (в подчинении 15 человек);
- обеспечение выполнения плана продаж / КPI-показателей;
- анализ текущего положения внутри компании / прогнозирование тенденций рынка;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами, направленных на увеличение объема продаж;
- определение коммерческой политики для клиентов компании;
- разработка предложений по освоению новых направлений для развития бизнеса;
- контроль соблюдения требований внутренних регламентных / нормативных документов;
- разработка стратегии продаж / реализация программы по расширению клиентской базы;
- организация предоставления клиентам сервиса высокого уровня;
- участие в решении нестандартных, конфликтных и сложных ситуаций;
- формирование команды, разработка планов развития и обучения сотрудников, подбор персонала;
- анализ структуры прибыли и рентабельности (P&L);
- формирование аналитической отчетности;
- оптимизация структуры затрат.

ТРЕБОВАНИЕ:

• Высшее техническое образование.

• Знание рынка бытовой техники и электроники, МБТ, климатической техники.

• Опыт личных продаж

• Знание инструментов продвижения товаров на маркетплейсах и умение выстраивать стратегию запуска новых товаров

• Опыт работы с крупными сетевыми клиентами,маркетплейсами

• Знание программы 1С,Битрикс,СРМ, составление отчетов, расчет мотивации.

Условия:

• Работа в стабильной компании

• Реальное влияние на процессы в своей зоне контроля и на общий результат роста бизнеса;

• Сопричастность к развитию Компании через реализацию новых идей;

• Конкурентная заработная плата оклад + %

• Офис в 10-ти минутах от метро Кунцевская, Молодогвардейская улица дом 4 корпус 1 офис №4.

• Пятидневная рабочая неделя с 9-18 или 10-19