Карасунская улица 60
Контур — экосистема для бизнеса. Мы — федеральная компания, на рынке с 1988 года.
Мы разрабатываем сервисы, которые экономят время и деньги 2,5 млн компаний по всей стране. В нашей продуктовой линейке есть программы для электронного документооборота, онлайн-сервисы для предпринимателей и бухгалтеРов, а также продукты для обеспечения информационной безопасности. Мы постоянно экспериментируем, развиваем наши сервисы и запускаем новые.
Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.
Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Цель должности — сохранение базы корпоративных клиентов, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.
Задачи
- Выполнять квартальный план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно — актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга. У вас будет список крупных компаний региона, и вы самостоятельно планируете действия по его проработке.
- Погружаться в бизнес-процессы и развивать клиентов: продлевать договоры и заниматься расширением линейки продуктов у клиента, совершать дополнительные продажи сервисов;
- Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов.
- Проводить встречи с клиентами онлайн и офлайн. Вести переговоры на уровне главных бухгалтеров, IT, коммерческих и финансовых директоров, директоров по безопасности;
Какой опыт ожидаем
- Опыт B2B-продаж от 1 года: умеете вести переговоры по телефону и влюблять в себя клиентов.
- Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений, новых функций и опций.
- Навыки проведения переговоров.
- Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.
Что предлагаем
- У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
- Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании, доход состоит из окладной части + бонусы.
- Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта.
- Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития.
- Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы.
- ДМС: лечение в лучших клиниках города;
- Специальные условия оплаты занятий фитнесом в крупнейших клубах города и частичная компенсация питания.
