Коммерческий директор по продажам

Дата размещения вакансии: 21.01.2025
Работодатель: C21
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Санкт-Петербург
улица Электропультовцев 7АВ
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Компания СтолБери ru основана 7 марта 1996 года

28 лет является одним из крупнейших продавцов/производителей столов и стульев в России. Офис, производство, федеральный склад в Санкт-Петербурге. Филиалы, региональные склады в Москве, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге. СТМ (контрактное производство)Розничная сеть (франчайзинг)-192 магазина в России

Компания активно растет и развивается.

Открыта вакансия- Коммерческий директор по продажам товарного направления Столы - специалист, занимающийся процессом создания и внедрения продукта на рынок, начиная с анализа конкурентов, потребностей клиентов и заканчивая формированием стратегии развития продаж продукта.

Основная цель- увеличить продажи товарной группы "Столы"

  • на Маркетплейсах - войти в тройку лидеров
  • в рознице (192 магазина в России)-рост продаж столов в 2-3 раза
  • Опт/HoReCa/Офис/тендеры (новые направления)
  • Поиск клиентов для продажи услуг коммерческого раскроя

Задачи:

  • Изучения рынка столов, выявление популярных моделей
  • участие в разработке товарного ассортимента, определение целевой себестоимости
  • Управление продажами столов на маркетплейсах
  • Определение оптимального уровня товарного запаса
  • Работа с обратной связью от покупателей
  • Управление ассортиментом- ввод и вывод из ассортимента
  • Аудит текущего ассортимента, сравнение цен с конкурентами

Требования:

  • Опыт управления продажами, производством, логистикой и закупками
  • Навыки расчета экономической эффективности проектов
  • Лидерские навыки, опыт управления командой от 20 до 50 человек
  • Успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока
  • Постоянное повышение своего профессионального уровня
  • Стратегическое мышление, понимание цели бизнеса, стратегии компании и умение применять эти знания при принятии решений о продукте
  • Знание технологий которые используются для создания и поддержки продукта
  • Навыки управления проектами, умение координировать работу разных команд и управлять процессами
  • Навыки коммуникации. Взаимодействие с подразделениями - от исполнителей до руководства компании и клиентов
  • Аналитические способности. Анализ данных о продукте и рынке, умение делать на их основе выводы и принимать обоснованные, ответственные решения.

Вам предстоит заниматься:

  • Создание продукта товарной категории СТОЛЫ. Продажи, закупки и логистика
  • Формирование сбытовой политики, бюджетов текущих проектов.
  • Аналитика и контроль за фактическими показателями продаж, анализ структуры прибыли и рентабельности
  • Расширение рынка сбыта (мониторинг, анализ) и увеличение продаж продукции. Поиск и выстраивание отношений с новыми клиентами, производствами столов и полуфабрикатов
  • Финансовый контроль: отслеживание рентабельности, дебиторской задолженности, контроль эффективности затрат
  • Анализ стратегических, тактических и операционных рисков
  • Управление и контроль закупок, бюджетов расхода денежных средств
  • Управление процессами производства и складской логистики, формирование и поддержание норм не снижаемого остатка сырья, материалов на складах
  • Взаимодействие с отделами продаж, закупок, логистики, производства
  • Контроль, постановка задач, развитие сотрудников

Если ВЫ:

  • ищете стабильную компанию
  • хотите зарабатывать, а не получать
  • профессионал в области управления производственно-сбытовой компанией, то эта работа - для Вас!