Менеджер по работе с партнерами

Функциональные обязанности:

1. Развитие бизнеса по направлению:

• расширение активной партнерской базы по направлению/поиск новых партнеров в регионе;
• организация и проведение деловых встреч на постоянной основе с бизнес-партнерами;

• поиск и формирование рабочих контактов с проектными и коммерческими подразделениями партнеров;
• генерация бизнеса совместно с партнерами с привлечением ресурсов продакт-группы;
• подготовка и ведение индивидуальных бизнес-планов, направленных на расширение продаж направления через фокусных партнеров;
• повышение уровня технической экспертизы партнеров, консультирование партнеров по продуктовому направлению;
• взаимодействие на постоянной основе с региональным представительством вендора в Ташкенте, обсуждение проектов,
• обеспечение трехстороннего сотрудничества по схеме: партнер-дистрибутор-вендор, при необходимости с привлечением четвертой стороны - конечного пользователя (заказчика);
• помощь и инструктирование партнеров по получению авторизации, сертификаций;
• подготовка, организация и проведение обучающих вебинаров, семинаров, технических дней;
• обеспечение поддержки партнеров путем защиты сделок;
• формирование лояльного отношения партнеров к дистрибьютору и вендорам направления.

2. Обеспечение плана продаж филиала по направлениям:

• проактивная работа с партнерами и вендором по генерации и ведению сделок;
• подготовка спецификаций/расчетов по запросам;
• формирование и ведение pipeline по направлению;
• контроль этапов сделок и выполнения партнерами специальных требований вендора, соответствия партнеров условиям конкурса;
• консультации партнеров по вопросам, связанным с продуктовой линейкой, лицензированием, партнерской программой;
• мониторинг сроков и исполнения запросов партнеров своего региона (подготовка спецификаций, информационной поддержки; ответов на запросы со стороны продакт-менеджера и/или вендора);

3. Прямые продажи, пре-сейл

• подготовка и проведение стандартных презентаций по направлению/продуктовой линейке (базовый уровень);
• продвижение решений направления в партнерской среде и среди заказчиков;
• владеть информацией по направлению: области применения решений, рынки сбыта, конкурентные преимущества, а также кто является целевой аудиторией; особенности поставки и лицензирования; преимущества и условия сотрудничества для партнеров;
• формирование и организация пре-сейл сервиса (встречи, демо, пилотные проекты, вебинары) с целью генерации бизнеса, привлечения ресурсов продакт-группы, организации сетки маркетинговых мероприятий совместно с маркетинговой командой.

4. Прогноз/Планирование/Отчетность

• подготовка предложений по региону в единый бизнес-план направления на регулярной основе;
• анализ партнерской базы; формирование среднесрочного плана продаж (перечень планируемых сделок в перспективе 3-12 месяцев с указанием продуктов, стоимости, партнера, контактных лиц со стороны партнера, условий закрытия сделки);
• планирование и согласование ресурсов, условий необходимых для реализации планов продаж в регионе с продакт-группой;
• отчетность: план/факт поквартально по направлению;
• системное ведение данных в пайплайне по итогам встреч/переговоров с партнерами;
• анализ и выработка стратегии, а также последующая реализация тактических шагов, максимально повышающих удачных исход каждой сделки
• анализ потерянных сделок по итогам квартала;

Требования:

• знание рынка ИТ
• английский
• опыт продаж в области ИТ