Менеджер по развитию бизнеса технопродуктов (BDM)

Вам предстоит:

• определять целевой портрет клиента исходя из вероятной необходимости использования технопродуктов;
• осуществлять личные продажи преимущественно посредством личных встреч (+зум, толк) с ключевыми клиентами, а также по телефону;
• развивать существующих ключевых клиентов, выявляет их потребности в продукте 3 Сигма и других технопродуктов, стимулировать увеличение объема приобретаемых услуг и дополнительных сервисов;
• осуществлять поиск и привлечение топ клиентов;
• выявлять потребности клиентов в продукте 3 Сигма и других технопродуктов компании;
• поддерживать эффективное взаимодействие с клиентами, направленное на долгосрочное сотрудничество, предупреждать возникновение проблем с клиентами и оперативно разрешать сложные ситуации;
• исполнять роль стратегического консультанта для клиента и эксперта рынка технопродуктов компании;
• анализировать динамику развития ключевых клиентов и предлагает решения для внедрения на стороне клиента;
  осуществлять контроль за соблюдением клиентами достигнутых договоренностей о внедрении технопродуктов и сроков оплаты услуг;
• соблюдать установленный руководителем график встреч с клиентами;
  вести записи деталей сотрудничества и информации о клиентах в системе ведения продаж (CRM) на ежедневной основе согласно внутренним стандартам;
  участвовать в маркетинговых мероприятиях, осуществлять поддержку и улучшение имиджа компании;
• вести рабочую документацию и подготавливать ежемесячные отчеты по различным статистическим данным по продажам, о продажах, отчеты по встречам с клиентами, по выполнению/невыполнению установленных норм (планов) до конца месяца, утверждаемых квартально Непосредственным руководителем.
  

  Мы ждём, что вы:
  

• имеете свою клиентскую базу, для которой релевантен предлагаемый продукт;
• умеете проводить переговоры на уровне IT директоров, финансовых директоров в рамках длительного переговорного процесса с участием интегратора;
• обладаете опытом продаж сложных технологических продуктов (SAAS решений, ERP систем и т.д) от 2х лет;
• имеете успешный опыт работы привлечения ключевых клиентов и развития партнеров;
• имеете опыт презентации продукта и обоснования его преимуществ;
• умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию работы с ним.
  

  Работа у нас — это:
  

• сильный бренд, который помогает завоевать доверие у клиентов;
• современный продукт, который активно развивается и привлекает все больше специалистов своими уникальными функциями и удобством использования;
• возможность влиять на процессы с пользой для клиента, что позволяет улучшать качество услуг и удовлетворение клиентов;
• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом роста;
• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников, что способствует росту профессиональных навыков и карьерному развитию;
• возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;
• красивый и комфортный офис в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха, гамаки и терраса;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист, тренажерный зал в офисе.