Коммерческий директор (цифровые продукты и решения В2В)

Обязанности:

• Привлечение корпоративных клиентов на продукты кластера (ритейл, e-commerce, финтех).
• Обеспечение выполнения плана по выручке и доходам кластера.
• Разработка и реализация стратегии выхода на новые цифровые рынки и стратегии продаж ИТ-решений.
• Формирование и развитие коммерческой политики компании с фокусом на долгосрочные партнерские отношения и устойчивый рост доходов.
• Проведение глубокого конкурентного анализа и мониторинг рыночных тенденций для выработки стратегий увеличения доли рынка.
• Создание и оптимизация каналов продаж, включая внутренние партнерские продажи.
• Поиск и привлечение стратегических партнеров для совместного роста и развития, включая инвестиции и M&A сделки.
• Разработка и внедрение инициатив по акселерации роста бизнеса, включая работу с приобретенными активами по усилению коммерческой функции.
• Управление командами продаж как самой управляющей компании, так и портфельных компаний.
• Ответственность за развитие и рост клиентской базы, включая кросс-продажи.
• Анализ потребностей клиентов для дальнейшего развития продуктов, постановка и приоритезация задач по их улучшению и адаптации под рынок.

Требования:

• Успешный практический опыт в коммерческом управлении в ИТ-отрасли от 5 лет.
• Опыт работы на позиции высшего руководства (СЕО, СЕО-1) в ИТ-интеграторах или разработчиках решений.
• Подтвержденные результаты в сфере коммерческих продаж, акцент на направления B2B и внедрение ИТ-решений.
• Опыт личных продаж в крупных интеграторах и вендорах, а также опыт организации продаж в таких организациях.
• Отличные навыки в формировании и реализации коммерческих стратегий, ориентированных на результат.
• Бизнес-ориентация и понимание требований к передовым подходам в продажах на ИТ-рынке.

Условия:

• Работа в Ростелекоме – это официальное оформление и широкий соцпакет, а ещё уникальная среда и команда профессионалов, которая создает продукты для миллионов людей, бизнеса и страны;
• Стабильный и прозрачный доход: зарплата обсуждается по итогам собеседования + есть годовой бонус по результатам работы;
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, работа в современном бизнес-центре "Академик" в паре минут от ст. м. Проспект Вернадского;
• Профессиональный рост: реальная возможность получить повышение или горизонтальную ротацию в первый год благодаря опытным коллегам, наставникам и бесплатным консультациям с менторами и карьерными консультантами;
• Бесплатное обучение: профильные курсы и конференции за счет компании, тренинги по продажам, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары;
• Медстраховка после испытательного срока (стоматология, телемедицина, вызов врача, обследования), жилищная и пенсионная программы, дополнительные выплаты (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка), помощь корпоративного психолога и юриста;
• Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники, волонтерство и благотворительность;
• Скидки на услуги Ростелекома, выгодные предложения от партнёров: рестораны и магазины, фитнес-центры, банки, отели и базы отдыха.