шоссе Энтузиастов 21с1
Группа компаний «Светец» — разработчик IT-решений в области телекоммуникаций.
Мы развиваем продукты для замены ушедших с рынка зарубежных систем в области телекоммуникаций и контакт-центров. Наша платформа SvetetsTMS внедрена в федеральных проектах.
---
### Чем вы будете заниматься:
- Поиск и ведение сделок:
— Поиск клиентов через личные контакты с ЛПР (С-level).
— Организация презентаций с привлечением бизнес-пресейла.
— Контроль подготовки ТКП техническим пресейлом.
— Личное сопровождение сделки от старта до подписания договора: переговоры, согласование условий, решение барьеров.
- Координация команд:
— Взаимодействие с командой экспертов (пресейл, юристы, разработчики) для выполнения обязательств.
— Развитие существующих клиентов: апселл/кросс-селл.
- Аналитика:
— Контроль воронки продаж, прогнозирование выполнения плана.
---
### Мы ждём от вас:
- Обязательно:
— Опыт от 3 лет в B2B-продажах IT-решений (инфраструктура, софт, телеком).
— Активная база контактов ЛПР в крупных компаниях.
— Умение вести полный цикл сделки через координацию экспертов.
— Навыки управления командными процессами.
- Будет плюсом:
— Понимание проектов миграции/интеграции.
— Знание рынка телекоммуникаций.
---
### Что мы предлагаем:
- Доход:
— Оклад + годовая премия по KPI.
- Условия:
— График: Фулльайм офис на испытательном сроке, после — гибрид 2 дня в офисе (м. Авиамоторная), в дальнейшем есть возможность выйти на удалёнку с выездом на ключевые встречи.
— Соцпакет: ДМС, доступ к корпоративному обучению.
- Развитие:
— Рост до руководителя направления.
— Участие в проектах федерального масштаба.
---
### Как откликнуться:
1. Нажмите «Откликнуться» на hh.ru.
2. В сопроводительном письме ответьте:
— Сколько сделок вы провели от поиска до подписания за последний год? (суммы/отрасли).
— Как вы координировали команду для закрытия сложной сделки?
---
### Почему у нас стоит работать:
- Вы — "хозяин сделки": Команда экспертов берёт на себя большую часть рутины, вы управляете процессом и отвечаете за результат.
- Продукт с историей: Решения, уже заменяющие иностранных вендоров.
- Автономия: Свобода в поиске клиентов + поддержка по требованию.
