Компания Ostanin Group - тренинговая компания экспертов-практиков. Мы создаем комплексные образовательные программы для разного уровня специалистов: сотрудников отдела продаж, руководителей, делаем программы адаптации и проводим стратегические сессии. Собственник и основатель компании Андрей Останин - бывший ТОП менеджер крупнейших компаний РФ («Евросеть», General Satellite, НПФ «Беркут», RBI, «Эталон», «Самолет»).
Наш клиент - девелоперские компании (70%) и другие компании (средний и крупный бизнес). Наш заказчик - HRD, коммерческие директора и ТОП-менеджмент этих компаний.
Сейчас мы в поисках менеджера по продажам и работе с клиентами, который сможет взять на себя как активный поиск и развитие отношений с потенциальными клиентами, так и работу с входящим потоком обращений.
Вакансия открыта в связи с расширением присутствия (планируем выход на новые рынки), поэтому хотим усилить команду опытным менеджером, знакомым со спецификой B2B продаж.
Чем предстоит заниматься:
-
Обработка входящих запросов со всех каналов (поток лидов),
-
Активная инициация новых контактов – работа с ВИШ листом компании (нетворк, участие в мероприятиях, выход на ЛПР через холодный поиск и партнерские каналы),
-
Сопровождение сделки на всем цикле: брифинг, презентация компании, оформление и защита КП, передача клиентов в производство,
-
Ведение базы лидов и клиентов в Bitrix24,
-
Работа с базой существующих клиентов: поддержка лояльности, допродажи, и реинкарнация базы потерянных клиентов,
-
Заключение договоров, выставление счетов и сбор закрывающих документов,
-
Регулярные командировки для участия в отраслевых мероприятиях и расширения клиентской базы (командировки и представительские расходы оплачиваем).
Смело откликайся, если у тебя:
-
Есть опыт продаж в B2B на длинном цикле сделки с высоким чеком (от 1 млн руб) и опыт переговоров с лицами, занимающими руководящие позиции,
-
Нет страха активных продаж, ты умеешь заводить полезные знакомства и выстраивать долгосрочные доверительные отношения с потенциальными партнерами,
-
Есть понимание того, как устроен рынок девелопмента,
-
Есть опыт работы с образовательными продуктами,
-
Грамотная устная и письменная речь, отличные презентационные навыки,
-
Уверенное владение PowerPoint и опыт работы с Bitrix24.
Какие качества и навыки мы ценим:
— Способность работать автономно,
— Внимательное отношение к деталям, личная ответственность, пунктуальность,
— Инициативность и стрессоустойчивость.
Что мы предлагаем:
-
Прогрессивную команду, адекватное лояльное руководство, и личное наставничество от CEO компании,
-
По-настоящему крутой, полезный продукт: нас выбирают за качество и технологичность наших образовательных программ,
-
Устойчивая маркетинговая поддержка: у компании сильный бренд, есть регулярные мероприятия и реклама, обеспечивающие поток обращений,
-
Возможность удаленной работы на 100%, что обеспечивает гибкий график и комфортные условия,
-
Заработную плату, состоящую из оклада и KPI (целевой доход 150 000 - 300 000 руб), дополнительное годовое премирование,
-
Доступ к лучшим практикам и курсам по продажам и управлению, внутреннее и внешнее обучение, помощь наставника,
-
Полностью развитая инфраструктура для удобной работы: CRM, клиентская база, инструкции по всем шагам,
-
Посещение крупных профильных мероприятий, выставок,
-
Оплачиваемый отпуск и больничный.
Этапы отбора:
-
небольшой опрос-анкета на старте,
-
интервью с HR,
-
повторное интервью с будущим руководителем,
-
оффер и быстрый старт.
