Москва
2-й Южнопортовый проезд 18с2
2-й Южнопортовый проезд 18с2
Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.
Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.
Мы ищем менеджера по развитию отраслевого бизнеса в Департамент развития перспективных направлений.
Обязанности:
- Формирование отраслевого портфеля
- Поиск и привлечение вендоров и партнёров, релевантных отраслей.
- Сбор предложений в единый MVP-портфель решений.
- Совместная разработка первых кейсов с партнёрами и заказчиками.
- Развитие партнёрской сети
- Идентификация ключевых интеграторов и реселлеров, работающих в отрасли.
- Включение новых игроков в экосистему Axoft.
- Управление «связкой» (заказчик – партнёр – вендор – Axoft).
- Генерация сделок для партнёров
- Проведение встреч с заказчиками совместно с партнёрами и выявление отраслевых потребностей.
- Подготовка квалифицированных лидов и передача их партнёрам и продажам.
- Инициирование пилотных проектов у клиентов.
- Маркетинг и экспертиза
- Участие в отраслевых мероприятиях, форумах, выставках.
- Подготовка кейсов и материалов о первых успешных внедрениях.
- Сбор и систематизация обратной связи с рынка.
Требования:
- Опыт работы в B2B-сегменте (ИТ, дистрибуция, интеграторы, вендоры).
- Понимание процессов генерации сделок и развития партнёрских сетей.
- Знание специфики отраслевых продаж (промышленность, ритейл, др.).
- Навыки презентаций, ведения переговоров и формирования коммерческих предложений.
- Готовность к командировкам и активной коммуникации с клиентами/партнёрами
- Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат
- Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров
- Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения.
- Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе.
Условия:
- Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
- Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
- Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
- Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;