Менеджер по развитию отраслевого бизнеса

Дата размещения вакансии: 08.10.2025
Работодатель: Аксофт
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
2-й Южнопортовый проезд 18с2
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Axoft – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов, на IT-рынке мы представлены с 2004 года.
Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности». Также Axoft входит в ТОП-25 крупнейших поставщиков SaaS по оценке CNews.

Мы ищем менеджера по развитию отраслевого бизнеса в Департамент развития перспективных направлений.

Обязанности:

  • Формирование отраслевого портфеля
    • Поиск и привлечение вендоров и партнёров, релевантных отраслей.
    • Сбор предложений в единый MVP-портфель решений.
    • Совместная разработка первых кейсов с партнёрами и заказчиками.
  • Развитие партнёрской сети
    • Идентификация ключевых интеграторов и реселлеров, работающих в отрасли.
    • Включение новых игроков в экосистему Axoft.
    • Управление «связкой» (заказчик – партнёр – вендор – Axoft).
  • Генерация сделок для партнёров
    • Проведение встреч с заказчиками совместно с партнёрами и выявление отраслевых потребностей.
    • Подготовка квалифицированных лидов и передача их партнёрам и продажам.
    • Инициирование пилотных проектов у клиентов.
  • Маркетинг и экспертиза
    • Участие в отраслевых мероприятиях, форумах, выставках.
    • Подготовка кейсов и материалов о первых успешных внедрениях.
    • Сбор и систематизация обратной связи с рынка.

Требования:

  • Опыт работы в B2B-сегменте (ИТ, дистрибуция, интеграторы, вендоры).
  • Понимание процессов генерации сделок и развития партнёрских сетей.
  • Знание специфики отраслевых продаж (промышленность, ритейл, др.).
  • Навыки презентаций, ведения переговоров и формирования коммерческих предложений.
  • Готовность к командировкам и активной коммуникации с клиентами/партнёрами
  • Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат
  • Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров
  • Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения.
  • Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе.

Условия:

  • Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
  • Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
  • Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
  • Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;