SENATE GROUP — входит в Топ-3 лидеров рынка финансовых услуг в Юго-Восточной Азии. С 2016 года мы обеспечиваем стабильные и безопасные финансовые операции для тысяч клиентов.
Наши офисы расположены в ключевых точках Таиланда (Пхукет, Паттайя, Бангкок), и мы активно развиваем географию присутствия.
Сейчас SENATE GROUP находится на этапе активной трансформации. Это идеальная среда для тех, кто хочет не просто выполнять задачи, а строить процессы, расти вместе с нами.
Наши ценности:
- Ориентация на результат: Мы доверяем нашим сотрудникам и ценим тех, кто берет на себя ответственность за достижение конкретных целей.
- Системность и надежность: Наш бизнес требует точности. Мы стремимся к «бесперебойной работе без задержек и ошибок» и ценим внимание к деталям.
- Рост и развитие: Мы — динамичная компания, которая быстро тестирует гипотезы и внедряет лучшие решения. Мы ищем тех, кто готов развиваться вместе с нами.
- Сильная команда: Вы будете работать в окружении сильных людей, которые ориентированы на общую цель и поддерживают друг друга.
В SENATE GROUP мы ищем опытного руководителя, который возьмет на себя построение и масштабирование всего партнерского направления.
Вам предстоит выстроить классическую «Hunter/Farmer» модель, возглавив команду «хантеров» (активный поиск новых партнеров) и «фермеров» (ведение и развитие текущей базы).
Вашей ключевой задачей будет превратить партнерский отдел в системную машину по лидогенерации, а также запустить и развить наш онлайн-партнерский клуб.
Условия:
- Занятость: Полная, 5/2, гибкий график.
- Формат: Удаленно или в офисе в Таиланде (Паттайя).
- Оплата: Фикс (обсуждается по итогам собеседования) + KPI. Суммарно от 150 000 руб. Ограничения (потолка) в доходе нет.
Основные задачи:
Стратегия: Разработка и реализация партнерской стратегии, направленной на агрессивный рост.
Построение отдела:
- Построение «Hunter/Farmer» модели и эффективное разделение функций.
- Управление, найм, обучение и мотивация команды «хантеров» (активный поиск) и «фермеров» (аккаунт-менеджмент).
- Разработка и внедрение системы KPI для обеих ролей.
3. Активные продажи («Хантинг»):
- Личное участие в переговорах и закрытии сделок с ключевыми партнерами.
- Построение воронки «хантинга» с нуля.
4. Партнерский Клуб (Стратегия и Вовлечение):
- Построение сообщества: вовлечение, модерация, создание ценности для партнеров.
- Проведение обучающих вебинаров, Q&A сессий и эксклюзивных тренингов по продуктам и рынку.
- Разработка программы лояльности, рейтингов и эксклюзивных офферов для членов клуба.
5. Развитие базы («Фермерство»):
- Контроль работы «фермеров» по онбордингу, обучению и удержанию текущих партнеров.
- Повышение LTV и процента активации партнеров.
6. Аналитика:
- Выстраивание аналитики: анализ LTV, ROI, CAC и других ключевых метрик партнерского канала.
7. Сотрудничество:
- Тесная работа с отделом маркетинга для создания промо-материалов, лендингов и воронок для партнеров.
Наш идеальный кандидат:
Имеет опыт работы в B2B-продажах или развитии партнерских сетей от 5 лет, из них от 2 лет — на руководящей позиции.
Обладает опытом в FinTech, e-commerce, banking или SaaS-сервисах.
Доказанный «Хантер»: У вас есть успешный личный опыт «хантинга» и закрытия крупных B2B-сделок. Вы — играющий тренер, который может показать класс.
Системный строитель: У вас есть опыт построения «Hunter/Farmer» модели и разработки KPI для нее.
Лидер: Вы не «мягкий» менеджер, а лидер, ориентированный на результат. Вы умеете нанимать, мотивировать, контролировать и, когда нужно, «драйвить» команду.
Результат > Процесс: Вы отвечаете за результат, а не за «процесс ради процесса». Вы понимаете «цену слова».
Будет преимуществом: Опыт работы на рынках Юго-Восточной Азии.
Кого мы не видим в команде:
- Теоретика, который не готов лично «хантить» и вести переговоры.
- Менеджера, который умеет только «фермить» (поддерживать отношения), но не умеет строить систему привлечения.
- Того, кто ждет готовые процессы, а не готов их создавать.
Если вы готовы расти, создавать ценность для компании и достигать результатов в сильной команде — ждем ваш отклик.
