Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

• Провести аудит и анализ работы действующего отдела продаж (6 человек).
• Разработать и внедрить систему эффективных продаж: скрипты, воронку, KPI и мотивацию.
• "Прокачать" навыки текущих менеджеров через регулярное обучение, коучинг и менторство.
• Настроить и развивать работу CRM-системы для прозрачного управления воронкой.
• Организовать и провести процесс найма новых менеджеров, сформировать кадровый резерв.
• Лично участвовать в разработке и реализации стратегии развития продаж компании.

Мы ждем от кандидата:

Обязательный опыт:

• Не менее 3-х лет успешного опыта на позиции Руководителя отдела продаж.
• Опыт работы в сфере строительства, отделочных материалов, инженерного оборудования или смежных отраслей.
• Подтвержденный опыт повышения эффективности существующей команды (готовность привести примеры и цифры).
• Успешный опыт самостоятельного подбора и адаптации новых сотрудников.

Ключевые навыки:

• Глубокое понимание воронки продаж и умение управлять по KPI (LTV, средний чек, конверсия, цикл сделки).
• Навык внедрения и использования CRM (как инструмента управления, а не просто отчетности).
• Умение выстраивать бизнес-процессы с нуля и оптимизировать существующие.
• Свободное владение методиками продаж (SPIN, MEDDIC и т.д.) и умение обучать им команду.

Личные качества:

• Сильное лидерство и умение мотивировать разных по опыту сотрудников.
• Системное и аналитическое мышление.
• Проактивность, нацеленность на конкретный измеримый результат.
• Готовность брать на себя ответственность за результат всего отдела.

Мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода: 100 000 - 250 000 рублей (оклад + существенный бонус за выполнение KPI отдела). Обсудим с успешным кандидатом и согласуем на собеседовании.
• Ключевую роль в компании: Реальная возможность повлиять на бизнес-процессы и стать частью управленческой команды.
• Понятные цели и карту роста: Четкие KPI и возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией.
• Инструменты для работы: Готовность обеспечить всеми необходимыми ресурсами для достижения результата.
• Ежеквартальный бонус за перевыполнения плана.
• Фитнес-компенсация
• Гибкий график работы и отпуск

Как построен наш процесс отбора:

1. Знакомство: Изучение вашего резюме рекрутером.
2. Собеседование с HR/Владельцем бизнеса (онлайн): Глубокая беседа о вашем опыте и наших ожиданиях.
3. Решение практического кейса: Вы получите задачу, основанную на реальных вызовах нашего бизнеса.
4. Собеседование в офисе (очно): Обсуждение вашего решения кейса и деталей будущего сотрудничества.

---

Готовы изменить нашу команду к лучшему? Откликайтесь!