улица Ивана Франко 48
Компания ПТА (www.vend.ru) — один из ключевых игроков на рынке профессиональных кофемашин, вендинговых автоматов и сервисных решений в России. Мы работаем с ведущими брендами (в т.ч. Saeco), развиваем собственные инновационные продукты, а также активно масштабируем направления Б/У и трейд-ин, аренды оборудования и продажи ингредиентов.
Сегодня мы усиливаем команду и ищем опытного руководителя отдела продаж, который сможет вывести продажи оборудования и сервисов на новый уровень
Краткое описание роли
Вы возглавите коммерческое направление, отвечающее за продажи восстановленных торговых автоматов, профессиональных кофемашин, трейд-ин, аренды и расходных материалов.
Ваша миссия — построить сильную, результативную и дисциплинированную команду, разработать стратегию роста и обеспечить выполнение амбициозных планов компании.
Мы ищем лидера, который умеет управлять, анализировать, продавать и масштабировать — человека с глубоким пониманием рынка вендинга и кофейного оборудования, особенно сегмента Б/У.
Обязанности:
Коммерческая стратегия и выполнение ключевых задач компании:
- увеличение продаж склада оборудования Saeco и Bianchi,
- запуск направления Б/У и трейд-ин,
- развитие аренды кофемашин и торговых автоматов,
- увеличение продаж кофе и ингредиентов.
- Расширение клиентской базы
Отчётность, аналитика и контроль KPI:
- Комплексный контроль продаж - ежемесячный мониторинг выполнения планов продаж
- Определение конкретных KPI для контроля успешности работы отдела продаж
- Подготовка регулярных отчетов для руководства.
- Анализ рынка
Управление командой:
- Участие в процессе подбора персонала для ОП
- Обучение, ввод в должность, наставничество.
- Постановка задач, планирование и контроль исполнения.
- Разработка системы мотивации.
- Формирование сильной культуры продаж: прозрачность, цифры, ответственность
Отношения с клиентами:
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами и партнерами. Управление взаимоотношениями с клиентами (только крупные клиенты или ключевые клиенты)
- Поиск стратегических ключевых клиентов и развитие сотрудничества (вендинг-сети, дистрибьюторы, HoReCa).
- Знание потребностей внутренних и внешних клиентов и согласование с корпоративными целями.
- Обеспечение высокого уровня сервиса совместно с технической службой.
- NPS для долгосрочной лояльности клиентов
Опыт:
- Минимум 5+ лет опыта в управлении продажами или на должности руководителя отдела продаж.
- Обязателен подтвержденный опыт работы в сфере вендинговых автоматов и/или профессионального кофейного оборудования.
- Практический опыт продажи нового и подержанного/восстановленного оборудования, понимание нюансов этого рынка.
- Подтверждённые результаты: выполнение/перевыполнение планов, построение отдела
Навыки:
- Исключительные лидерские качества, навыки управления командой и стратегического мышления.
- Отличные коммуникативные, переговорные и презентационные навыки.
- Владение программным обеспечением CRM (желательно Bitrix24), аналитикой, Excel.
- Стратегическое мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость.
- Глубокое понимание специфики B2B-рынка, экономики сделки и маржинальности
- Сильные аналитические навыки для интерпретации данных о продажах и рыночных тенденций.
Мы предлагаем
- Работа в компании с сильной репутацией и широким продуктовым портфелем.
- Возможность построить направление «с нуля»: Б/У, трейд-ин, аренда.
- Поддержка собственным сервисным центром, складом, IT-инфраструктурой.
- Участие в масштабной стратегии роста компании до 2030 года.
- Конкурентный доход: фикс + KPI + %, обсуждается с успешным кандидатом.
Кому подойдёт эта роль
Эта позиция для человека, который:
- «Думает цифрами», системно ведёт отдел и управляет прогнозами.
- Понимает специфику продаж Б/У оборудования и знает, как быстро масштабировать направление.
- Может привести существующий отдел к высокой дисциплине и стандартам продаж.
- Умеет закрывать крупные сделки и формировать продуктовую стратегию.
- Умеет разработать эффективных стратегий как прямых продаж, так и удержания клиентов посредством контрактов на поставку расходных материалов и оказание услуг.
- Готов стать драйвером роста и одним из ключевых руководителей компании.
