Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Полное руководство отделом продаж (в подчинении 4 человека, план — рост команды в 1,5–2 раза в течение года)
• Разработка и реализация стратегии продаж на 2026–2027 годы
• Личное ведение ключевых клиентов.
• Активный поиск и привлечение новых крупных клиентов (ГОКи, крупные строительные холдинги)
• Организация и контроль работы по тендерам.
• Развитие онлайн-продаж — через собственный сайт компании.
• Выстраивание и масштабирование продаж через специализированные маркетплейсы и B2B-площадки.
• Участие в ценообразовании, маржинальном анализе, подготовке сложных КП.
• Постоянный мониторинг рынка, конкурентов и потребностей клиентов.

Требования:

• Опыт работы именно в сегменте запчастей для строительной и горной техники от 3 лет(обязательно, без исключений)
• Опыт руководства отделом продаж не менее 2–3 лет в B2B (технически сложные продукты, длинный цикл сделки).
• Хорошее знание марок Komatsu, Liebherr, CAT, Epiroc, Sandvik (оригинал + aftermarket).
• Доказанный опыт выполнения/перевыполнения планов продаж на уровне руководителя.
• Опыт участия в тендерах (от подготовки до победы) — обязательно
• Понимание онлайн-продаж запчастей, опыт работы с маркетплейсами / B2B-площадками.
• Сильные навыки управления командой, постановки процессов, быстрого онбординга новых менеджеров.
• Готовность к активным разъездам, переговорам на уровне ТОП-менеджеров и собственников.

Приветствуется:

• Собственная база контактов/клиентов в отрасли.
• Опыт работы с крупными холдингами и госзаказчиками.
• Знание структуры ценообразования, логистики и маржинальности запчастей.

ВАЖНО: Уважаемые соискатели, если вы классный РОП, но у вас нет опыта работы на рынке запчастей для спецтехники, ваше резюме не будет рассмотренно.

Условия:

• Реальный доход при достижении/перевыполнении планов — от 200 000 (сильно зависит от результатов команды и лично ваших)
• Офис + гибридный формат + командировки (компенсация).
• Полная поддержка собственников.

Если вы действительно знаете рынок запчастей для горной и строительной техники изнутри, умеете развивать продажи одновременно в оффлайн, тендерах и онлайн-каналах — присылайте резюме прямо сейчас!В сопроводительном письме обязательно укажите (Без сопроводительного письма и соответствующего опыта работы, резюме рассматриваться не будут):

• Сколько лет работали именно с запчастями спецтехники? Запчасти каких брендов вы продавали?
• Пример плана продаж и его выполнения за последний год.