Менеджер по продажам и развитию на маркетплейсах

Мы ищем Менеджера по продажам и развитию на маркетплейсах. Ваша миссия — начать с глубокой оптимизации наших продаж на Ozon и стать архитектором нашей экспансии на новые площадки: Wildberries, Яндекс.Маркет и Авито.

Вы станете владельцем коммерческого результата — от оперативного управления личными кабинетами до стратегического планирования и финансового анализа. Ваша цель не просто рост, а построение устойчивой и прибыльной системы продаж.

Это роль для практикующего стратега: тот, кто может выжать максимум из текущих возможностей и с нуля построить новые каналы сбыта.

Ключевые задачи:

• На Ozon (основной фокус на старте):
  • Полный цикл управления личными кабинетами (FBS/FBO/RFBS): от оперативки до стратегии.
  • Глубокая аналитика финансов (маржа, рентабельность SKU, логистика, реклама) и точечная оптимизация для роста чистой прибыли.
  • Разработка и реализация стратегий продвижения для удержания топ-позиций и стабильного роста.
• Глубокое понимание аналитики маркетплейсов:
  • Практический опыт работы с МПстатс (или аналогами) для анализа рынка, поиска ниш, отслеживания динамики конкурентов и оценки доли рынка.
  • Использование Ozon Seller Tools, AnySeller или подобных сервисов для автоматизации рутинных операций (цена, остатки, акции), мониторинга репутации и углубленной аналитики рекламных кампаний.
  • Для нас важно, чтобы вы умели не просто собирать отчеты, а извлекать из данных конкретные инсайты для роста продаж и прибыли.
• Масштабирование (ближайшая перспектива):
  • Анализ и выбор приоритетных площадок для экспансии.
  • Запуск и «обкатка» процессов на Wildberries, Яндекс.Маркет, Авито: от регистрации и настройки кабинетов до выстраивания логистических цепочек.
  • Адаптация ассортиментной и ценовой политики под специфику новых маркетплейсов.
  • Перенос успешных практик с Ozon и создание новых, уникальных для каждой площадки.

Наши требования к кандидату:

• Экспертиза на Ozon (обязательно):
  • Доказанный опыт от 1,5 лет и конкретные результаты (рост продаж на X%, вывод в топ категорий).
  • Опыт управления несколькими кабинетами (FBS/FBO).
  • Финансовая и аналитическая глубина: самостоятельная работа с отчетностью по марже, издержкам, рекламе (ROI, CAC) в Excel/Google Таблицах.
  • Умение выстраивать стабильные, а не разовые, схемы продаж.
• Стратегическое мышление и гибкость:
  • Готовность и интерес не только «крутить» Ozon, но и изучать новые площадки с нуля.
  • Способность систематизировать опыт, создавать алгоритмы и методики, которые можно масштабировать.
  • Аналитический склад ума для сравнения KPI, комиссий и логистики разных маркетплейсов.
• Будет серьезным преимуществом:
  • Релевантный опыт от 1,5 лет с Wildberries, Яндекс.Маркет или Авито со стороны продавца.
  • Опыт запуска продаж на новой площадке «с нуля».
  • Опыт в наших или смежных товарных категориях (вода, хозтовары, инвентарь).
  • Навыки работы с API или инструментами автоматизации (AnySeller и аналоги).
  • Понимание основ логистики и работы со складом при интеграции с несколькими площадками.

Мы предлагаем:

• Роль создателя. Вы будете у истоков формирования мультиканальной продажной системы компании.
• Карьерный рост. Позиция естественным образом трансформируется в роль руководителя направления или команды по мере добавления новых площадок.
• Самостоятельность и доверие. Высокая степень ответственности и свободы в выборе тактических решений.
• Материальная мотивация. Конкурентный оклад + бонусная часть, привязанная к общему росту продаж (на всех площадках) и успешному запуску новых каналов.
• Работа в офисе 5/2. В дальнейшем готовы рассмотреть гибрид.