О компании:
Клинский институт охраны и условий труда (КИОУТ) — ведущий эксперт в области охраны труда с более чем 30-летним опытом, федеральная экспертно-технологическая компания в сфере охраны труда, промышленной безопасности и управления профессиональными рисками
КИОУТ участвовал в крупнейших национальных и международных проектах, включая Олимпиаду в Сочи 2014 и Чемпионат мира по футболу FIFA 2018.
КИОУТ сегодня – это:
- экспертный центр федерального уровня;
- собственные цифровые платформы и ИТ-решения;
- внедрение искусственного интеллекта в охрану труда;
- ERP-система «Труд-Эксперт. Управление»;
- интеллектуальная платформа ТЭУ-smart;
- ИИ-ассистент KioutChat.
Новейшие разработки компании, в том числе в области искусственного интеллекта позволили нам стать в 2024 году резидентом инновационного центра «Сколково», получить статус малой технологической компании (МТК) и аккредитованной ИТ-организацией.
Мы приглашаем в команду менеджера по продажам B2B / менеджера по работе с корпоративными клиентами для развития продаж услуг охраны труда, консалтинга и цифровых ИТ-решений.
Вы нам подходите, если вы:
- Любите зарабатывать и не останавливаетесь на достигнутом;
- Имеете опыт телефонных/удалённых продаж;
- Владеете грамотной речью и умением чётко доносить информацию;
- Обладаете навыками эффективной работы с клиентом: выявление потребности, закрытие сделки;
- Умеете выделять суть в разговоре и принимать решения;
- Готовы к работе в активном режиме по телефону;
- Уверенный пользователь ПК, работа с CRM и мессенджерами;
- Имеете собственное оборудование: ПК/ноутбук, гарнитура, стабильный интернет.
Обязанности:
- Активные B2B-продажи корпоративным клиентам;
- Работа с клиентской базой и активный поиск клиентов;
- Подготовка к звонкам: анализ информации о компании клиента;
- Совершение холодных звонков, презентация продукта, ведение переговоров;
- Демонстрация ИТ-решений и SaaS-продуктов в области охраны труда;
- Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделки от первого контакта до договора;
- Отработка возражений;
- Участие в тендерах;
- Фиксация всех взаимодействий в CRM-системе (Bitrix24);
- Выполнение KPI по продажам и качеству коммуникаций.
Требования:
- опыт B2B-продаж от 1 года;
- опыт работы с юридическими лицами;
- навыки ведения переговоров с ЛПР;
- понимание длинного цикла сделки;
- умение работать с возражениями;
- грамотную деловую речь;
- опыт работы в CRM-системах (преимущественно Bitrix24).
Условия:
- Офис в г. Клин / г. Москва, Гибридный или удаленный формат работы;
- График: 5/2, рабочее время с 09:00 до 18:00;
- Формат занятости: Договор ГПХ, Трудовой договор;
- Совокупный доход от 120 000 руб. в месяц;
- Высокий процент от продаж;
- Отсутствие «потолка» дохода;
- Прозрачная система мотивации.
