Менеджер по продажам B2B (инженерные системы)

О компании:
«Астра СБ» (сайт: https://astra-sb.ru) —компания выполняет работы по установке слаботочных систем под ключ, включая пожарную сигнализацию, СКС, электроснабжение, видеонаблюдение, СКУД, охранные комплексы и системы пожаротушения. Наши клиенты: 200 поликлиник Москвы, ЖК Шелепиха и др.

Ваша ключевая роль:
Мы ищем «хантера», который сфокусирован на активном привлечении новых клиентов. Ваша задача — открывать двери в крупные компании и устанавливать первый контакт.

Обязанности:

• Холодный обзвон: активный поиск и привлечение новых B2B клиентов.
• Первое касание: качественная презентация услуг компании и формирование интереса.
• Выход на ЛПР: умение обходить секретарей и выходить на лиц, принимающих решения (главные инженеры, руководители ИТ/СБ, директора по строительству).
• Назначение встреч и первичная квалификация лидов.
• Ведение отчетности в CRM.

Требования:

• Релевантный опыт: желателен опыт продаж в сфере инженерных систем (системы безопасности, слаботочные сети, электроснабжение и т.д.).
• Навыки B2B продаж: понимание специфики длинных сделок и работы с крупным бизнесом.
• Азарт к поиску: вы не боитесь отказов и умеете эффективно работать с холодным рынком.
• Коммуникация: грамотная речь, умение убеждать и выстраивать диалог на уровне первых лиц компании.

Условия:

• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + бонусы за привлечение клиентов (KPI обсуждаются индивидуально).
• Профессиональная поддержка со стороны технического отдела (инженеры помогут «дожать» сделку после вашего входа).
• Работа с востребованным и технологичным продуктом