Московский проспект 55
Привет,
ТОРТОР — FashionTech-холдинг из Санкт-Петербурга. Несколько брендов, маркетплейсы как ключевой канал роста, амбициозные планы и переход к управлению по прибыли, а не «по обороту ради оборота».
Задача роли:
Энергичный и амбициозный руководитель, который построит и возглавит направление B2B-продаж нашей компании на российском и международном рынках. Вы будете лично вовлечены в ключевые сделки и сможете напрямую влиять на стратегию роста бизнеса.
Чем предстоит заниматься:
-
Стратегия и развитие: Разработка и реализация стратегии оптовых продаж в России и за рубежом. Анализ рынков, поиск новых перспективных направлений и ниш для экспорта
-
Привлечение клиентов: Активный поиск, привлечение новых оптовых клиентов и развитие партнерской сети. Личное ведение переговоров и заключение контрактов с крупными федеральными сетями, универмагами и ключевыми B2B-партнерами
-
Управление отношениями: Поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущей клиентской базой, повышение их лояльности и объема заказов
-
Управление эффективностью: Выполнение установленных KPI по обороту, маржинальности и расширению географии продаж
-
Межфункциональное взаимодействие: Тесная работа с отделами маркетинга, логистики и производства для обеспечения безупречного клиентского опыта и выполнения обязательств
-
Команда: Построение, обучение и управление командой продаж (на перспективу)
Что важно для нас:
-
Имеете опыт руководства в сфере B2B/оптовых продаж от 3-5 лет
-
Обладаете успешным опытом личных продаж и заключения крупных сделок, особенно с федеральными торговыми сетями
-
Имеете подтвержденный опыт выхода на международные рынки (будет серьезным преимуществом)
-
Обладаете навыками построения команд "с нуля" или развития существующих коммерческих подразделений
-
Владеете продвинутыми техниками переговоров и работы с возражениями
-
Обладаете стратегическим мышлением, высокой степенью самостоятельности и ориентацией на результат
-
Знание основ ВЭД и экспортных операций станет большим плюсом
Что мы предлагаем:
-
Достойный доход: Конкурентная заработная плата, состоящая из фиксированного оклада и прозрачной системы бонусов (KPI)
-
Влияние и результат: Реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию развития компании. Ваши идеи и инициативы будут услышаны
-
Стабильность: Официальное трудоустройство с первого дня работы
-
Рост: Работа в динамично развивающейся компании, где созданы все условия для карьерного и профессионального роста
-
Масштаб: Возможность работать с крупными российскими и международными клиентами
Уважаемые соискатели! При отклике на вакансию просим в сопроводительном письме приложить портфолио с конкретными кейсами по оптовым продажам (если они есть), содержащими цифры и показатели достижения. Это станет важным преимуществом в нашем выборе. Благодарим за интерес и с нетерпением ждем отклика!
