Руководитель департамента планирования и сопровождения продаж, обучения и технической поддержки

Обязанности:

• Формирование и утверждение стратегических и тактических задач департамента развития продаж
• Координация работы департамента в части обеспечения выполнения стратегии развития продаж, развития дилерской сети
• Разработка и внедрение, реализация программ лояльности участников дилерской сети (коммерческая политика, дополнительные программы мотивации)
• Согласование и контроль исполнения коммерческой политики со стороны Департаментов продаж товарных направлений;
• Координация развития информационных систем, структуры и достаточности информационного наполнения
• Систематизация и анализ ключевых метрик эффективности работы системы продаж
• Разработка и/или участие в разработке и внедрении ключевых регламентирующих процедур: стандарты деятельности, типовые формы договоров и пр.
• Организация и контроль работы с контрагентами (Дилеры, продуктовые дилеры, операторы), в соответствии с утвержденными регламентами и стандартами.
• Поиск новых партнеров, заключение дилерских соглашений, переговоры об ассортименте и объемах, совместно с дилерами планирует (на год, квартал, месяц) продажи по регионам, участвует в согласовании планов продаж дилеров с Обществом.
• Совместно с Дирекцией по маркетингу и PR участие в продвижении продукции на рынок.
• Осуществление контроля и оказание содействия в пределах своей компетенции в развитии продаж у Дилеров.
• Проведение регулярных проверок работы партнёров,
• Формирование предложений по бонусам, скидкам и прочим инструментам мотивации в соответствии с Коммерческой политикой Общества.
• Участие в деятельности по стандартизации
• Планирование и подготовка бюджета доходов и расходов Дирекции по продажам.
• Разработка требований и технического задания для учетной системы для оперативного контроля ключевых показателей процесса продаж.
• Разработка требований для инструментов поддержки прямых продаж для менеджеров Дирекции по продажам и дилеров

Требования:

• Высшее Инженерное\ экономическое образование
• Опыт работы в продажах с дорожно-строительной техникой (Обязательно)
• 1С УПП, ERP
• Продажа техники, работа с клиентской базой, холодные звонки, подготовка предложений, переговоры, сопровождение сделки
• Опыт в проведении обучения по продукту

Условия:

• Предоставление корпоративной мобильной связи
• Обучение и повышение квалификации, программы развития кадрового резерва, МВА
• Участие в корпоративных мероприятиях
• Награды и поощрения к профессиональным праздникам и юбилейным датам
• Оказание материальной помощи нуждающимся сотрудникам
• Льготные условия кредитования (ипотека, автокредит) в банках-партнерах

• Корпоративные скидки в страховых компаниях партнеров (Каско, Имущество)

• Для детей сотрудников: новогодние подарки