Тебе предстоит:
- Аудит + экшн план по наращиванию доли B2B продаж.
- Взаимодействие с ключевыми клиентами (личное).
- Разработка коммерческой политики.
- Аудит текущей команды.
- Ротация и подбор по необходимости.
- Планирование и внедрение материальной/нематериальной мотивации, система мотивации (аудит + обновление).
- Планирование + реализация обучения персонала (личное, командное).
- Настройка коммуникации ОП со смежными подразделениями.
- Работа с Битрикс24 + маркетинг. Перенастройка воронок продаж.
- Управление бюджетом подразделения.
- Финансовое планирование и прогнозирование.
- Работа с просроченной задолженностью.
- Товарная матрица (аудит и предложения по обновлению).
- Управление клиентским сервисом.
- Сбор данных и работа с маркетологами.
- Управление коммерческой политикой (скидки, лояльность и т.д.).
- Разработка и внедрение (по необходимости) новых систем показателей по эффективности: продаж; персонала; маржинальности!
Мы ждем от тебя:
Опыт в продажах:
Минимум 5 лет опыта в сфере продаж, из них 2 года на руководящих позициях.
Стратегическое мышление:
Способность разрабатывать и внедрять стратегические планы, направленные на увеличение продаж и расширение клиентской базы.
Лидерские качества:
Умение вдохновлять, мотивировать и развивать команду.
Способность принимать трудные решения и нести ответственность за результаты.
Аналитические навыки:
Умение анализировать рыночные тенденции, проводить конкурентный анализ и использовать данные для принятия решений.
Коммуникация и навыки переговоров:
Отличные навыки общения и ведения переговоров как с клиентами, так и внутри компании.
Способность эффективно передавать идеи и убедительно представлять предложения.
Управление проектами:
Опыт в управлении проектами и знание методов, таких как Agile или Scrum.
Знание CRM-систем:
Опыт работы с CRM-системами и понимание, как использовать их для повышения эффективности продаж.
Клиентоориентированность:
Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и понимать их потребности.
Обучение и развитие:
Умение обучать и развивать сотрудников, проводить тренинги, наставлять новичков.
Результативность:
Акцент на достижение KPI и других целей, связанных с продажами.
Гибкость и адаптивность:
Способность адаптироваться к изменениям на рынке и быстро реагировать на новые вызовы.
Эмоциональный интеллект:
Умение управлять своими эмоциями и эмоциями других, создание позитивной рабочей атмосферы.
Знание рынка:
Глубокое понимание особенностей целевой аудитории и специфики отрасли.
Мы предлагаем:
- Возможность влиять на свой доход.
- Большая клиентская база.
