улица Александра Солженицына 40с2
Доход: фикс + бонусы за опережающие KPI + бонус за договор (обсуждается по итогам интервью)
О компании
Группа «Мос АБВ» - проектно-строительная компания в промышленном сегменте. Резидент Сколково. Выполняем подрядные работы - монтаж металлоконструкций, кровли, ограждающих конструкций (сэндвич-панели/стены), фасадов, инженерных систем, а также генподряд.
Работаем в сложных условиях промплощадок и в труднодоступных регионах по всей территории РФ. Наша ключевая компетенция — прогнозируемое и безопасное выполнение работ: управляем сроками и рисками на основе информационных систем и данных, умеем увязывать смежников, обеспечиваем промышленную безопасность/ОТ и корректное документальное сопровождение (исполнительная документация и регламентные документы), чтобы объёмы принимались без “боли”.
Кого ищем
Менеджера по продажам / аккаунт-менеджера, который умеет продавать не “физический объём работ”, а ценность управляемого подрядчика – «Точно-вовремя, несмотря ни на что!»:
- безопасность и соответствие требованиям промплощадки,
- прогнозируемые сроки,
- координация со смежными организациями,
- корректная исполнительная документация и закрытие объёмов,
- альтернативные решения при ограничениях площадки.
Ваши ЛПР:
- руководители проектов якорных генподрядчиков на промпредприятиях,
- директора/начальники УКС на промпредприятиях,
- директор по строительству, главный инженер, главный энергетик.
Каналы входа: тендерные геподрядчики + проектировщики + прямой контакт с УКС/ЛПР промпредприятий (выявление годовых программ модернизации).
Задачи
- Выявлять и развивать целевые проекты на промпредприятиях и у генподрядчиков (100–500 млн руб.).
- Выходить на ЛПР, проводить встречи, собирать исходные данные, квалифицировать проекты (стадия, сроки, требования ПБ/ОТ, смежники, модель закупки).
- Совместно с ПТО/сметным/юристами готовить и защищать КП, доводить до договора.
- Управлять воронкой в CRM, держать “следующий шаг”, прогнозировать pipeline.
- Развивать партнёрский канал с проектировщиками/смежниками.
KPI и мотивация
Оплата: фикс + бонусы за опережающие действия + бонус за договор.
Опережающие KPI (пример):
- выявленные целевые проекты/контакты,
- встречи с ЛПР по целевым проектам,
- КП, выставленные по квалифицированным проектам,
и отдельный бонус за заключенный договор.
Важно: встречи/КП должны быть “качественными” — по целевому профилю проекта и с ЛПР/ключевыми влияющими.
Требования
- Опыт B2B продаж в строительстве/инжиниринге/подряде/генподряде (или сопоставимых сложных проектах) с длинным циклом.
- Умение общаться на уровне ЛПР (УКС/ГИ/энергетик/РП генподрядчика/закупки) и защищать цену через риски и ценность.
- Опыт подготовки/защиты коммерческих предложений и участия в согласовании договоров (в связке с юристами).
- Системность: CRM (Битрикс24), воронка, план касаний, follow-up.
Будет плюсом
- Опыт работы на промплощадках (допуски, требования ПБ/ОТ, взаимодействие со службами заказчика).
- Практика “продажи качества”: управляемость сроков, документация/приёмка/закрытие объёмов, координация смежников.
Условия
- Режим работы: 5/2
- Белая З/П: фикс 100 тыс.руб + KPI за опережающее действие (квалифицированный лид, встреча, КП) + бонус за договор
- Упакованный продукт и сильная экспертиза внутри (ПТО/сметы/юристы/проектный офис).
- Доступ к кейсам, регламентам, шаблонам КП и материалам для продаж.
- Реальная возможность делать крупные сделки и расти до руководителя направления.
