О компании
Оценка.рф — инновационная технологическая компания, разработчик автоматизированной платформы для оценки активов с использованием искусственного интеллекта и нейросетей. Наш продукт предназначен для быстрого и точного формирования юридически значимых отчётов для физических лиц, бизнеса и крупных корпораций.
Мы находимся на этапе активного масштабирования и ищем человека, который построит отдел продаж с нуля, лично закроет первые крупные сделки и выведет выручку на новый уровень.
Обязанности:
— Построение отдела продаж с нуля: найм, адаптация и обучение менеджеров, разработка регламентов, скриптов и системы мотивации
— Личные продажи в роли играющего тренера: самостоятельное ведение ключевых сделок, участие в переговорах с ЛПР на уровне C-level
— Разработка и реализация стратегии продаж: сегментация рынка, приоритизация каналов, постановка командных и индивидуальных KPI
— Активное развитие партнёрской сети среди девелоперов, управляющих компаний, банков, оценочных организаций и сервисных платформ
— Контроль воронки продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по количеству договоров и объёму выручки
— Анализ рынка недвижимости и оценочных услуг, выявление новых точек роста и партнёрских возможностей
— Взаимодействие с продуктовой командой и маркетингом для формирования сильного рыночного предложения
— Управленческая отчётность, регулярный прогноз продаж для руководства
Требования:
— Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из них от 2 лет на руководящей позиции
— Подтверждённый опыт построения отдела продаж с нуля или его кардинального перестроения
— Опыт личного закрытия крупных сделок (от нескольких миллионов рублей)
— Умение совмещать роль руководителя и активного продавца — «играющий тренер»
— Опыт выстраивания партнёрских отношений и работы с воронкой на всех этапах
— Знание рынка недвижимости, PropTech, финтех или оценочных услуг — преимущество
— Высокая самостоятельность, системное мышление, ориентация на результат
— Готовность работать в динамичной среде и брать на себя ответственность за показатели команды
Мы предлагаем:
— Конкурентный оклад + прозрачная система бонусов за выполнение личных и командных планов
— Реальные полномочия: вы строите отдел и определяете, как он работает
— Работу с уникальным технологическим продуктом на быстрорастущем рынке
— Удалённый формат работы, гибкий график
— Поддержку руководства
