Руководитель отдела продаж

«Kazmemory» — 26 лет лидерства на рынке Казахстана, 6 филиалов в регионах и стратегия активного расширения. Нам нужен РОП, который выведет продажи на новый уровень.

За четверть века мы выполнили тысячи заказов различной сложности и сформировали широкую клиентскую базу по всей Карагандинской области.

Наш продукт – натуральный камень: гранит и мрамор, соответствующий самым высоким стандартам качества и эстетики. Именно за это наши клиенты рекомендуют нас другим.

Мы гордимся тем, что каждый клиент остаётся довольным нашей продукцией и сервисом. Наша миссия – помогать грамотно и профессионально в трудные жизненные моменты. Многие сотрудники работают с нами с основания компании, что говорит о стабильности и доверии внутри команды.

Мы готовы к масштабированию и ищем Руководителя отдела продаж, способного кратно увеличить результат. Эта работа требует особой внимательности, ответственности и настоящего интереса к делу, ведь мы работаем в очень щепетильной и важной сфере, где доверие клиента – ключевой фактор успеха.

Нам нужен человек, который:

• Имеет опыт управления продажами от 3 лет

• Понимает специфику эмоциональных продаж (ритуальная / сложная ниша будет преимуществом)

• Умеет работать с высокой конкуренцией

• Системный, требовательный и ориентированный на результат

• Не боится ответственности за цифры

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании с 26-летней историей

• Реальное влияние на финансовый результат

• Возможность масштабирования сети

• Конкурентный доход: оклад + % от результата

• Поддержка собственника и быстрые управленческие решения

• Оформление и социальные гарантии

• Возможность участвовать в корпоративной жизни и развиваться вместе с нами;
• График работ: 5\2 с 9:00 до 18:00, суббота, воскресенье- выходные дни;

Что предстоит делать:

• Выстроить и централизовать систему продаж во всех филиалах компании

• Развивать и систематизировать онлайн-продажи (заявки с сайта, мессенджеры колл-центр , соцсети инстаграм)

• Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальности и чистой прибыли

• Управлять воронкой продаж: трафик → консультация → замер → договор → оплата → допродажи

• Повышать конверсию на каждом этапе с учётом специфики эмоциональных продаж

• Внедрение стандартов продаж (работа с возражением «дорого», эмоциональные продажи)

• Формировать сильную команду: подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров

• Внедрять систему KPI, обеспечивать ежедневный контроль показателей и начисления заработной платы менеджеров

• Проводить анализ конкурентов и ценовой политики

• Управлять сезонностью и прогнозировать спрос

• Контролировать дебиторскую задолженность и финансовую дисциплину

Требования:

• Успешный опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет

• Подтверждённые результаты выполнения планов продаж

• Опыт управления командой

• Умение выстраивать эффективную коммуникацию с сотрудниками и руководством

• Знание и понимание техник продаж

• Навыки мотивации и наставничества

• Опыт организации рекламных мероприятий

• Лидерские качества и ориентация на результат