Невский проспект 71/1
Культура аналитики - SaaS-сервис для селлеров Ozon, который помогает управлять данными и принимать прибыльные решения.
❗️Важно: Мы ищем не администратора отдела и не контролёра менеджеров. Это роль человека, который лично влияет на продажи: проводит демо, помогает клиентам принимать решение, находит новые точки роста и запускает партнёров.
Если вам комфортно «ждать задач» - эта роль не подойдёт.
Если вам интересно брать ответственность за результат - скорее всего подойдёт.
Чем предстоит заниматься
Личные продажи
- Самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты через демонстрацию продукта
- Выявлять задачи клиента и показывать ценность сервиса на его данных
- Помогать клиенту принять решение и начать работать в сервисе
- Разбирать отказы и дожимать сделки
Развитие партнёрского канала
- Находить и подключать партнёров (школы, агентства, менеджеры маркетплейсов)
- Проводить для них презентации и помогать довести до первых продаж
- Поддерживать и развивать отношения
Улучшение продаж
- Выявлять повторяющиеся причины отказов
- Улучшать логику демо и коммуникации
- Формировать понятные правила и стандарты продаж
- Передавать осмысленную обратную связь в продукт и маркетинг
Ожидаемый результат через 2–3 месяца
- Понятная логика проведения демонстраций
- Рост конверсии демо → оплата
- Появление регулярных продаж через партнёров
- Прозрачные причины отказов и понятные действия по ним
Вы нам подойдёте, если
✅ У вас есть опыт B2B-продаж SaaS
✅ Вы лично проводили демонстрации продукта
✅ Умеете объяснять сложные вещи простым языком
✅ Умеете доводить клиента до решения, а не просто проводить встречи
И главное:
✅ Не ждёте постановки задач, если видите проблему, предлагаете решение
✅ Работали в условиях, где процессы приходилось создавать, а не только выполнять
✅ Спокойно относитесь к ответственности за результат
✅ Вам интереснее улучшать продажи, чем просто закрывать встречи
Условия
- Удалённая работа
- Фикс + бонус от результата
- Полная занятость (без совмещений)
- Возможность построить свою команду
- Перспектива роста до коммерческого директора
Как откликнуться
В сопроводительном письме напишите:
1. Какой тип продаж вам больше всего нравится и почему
2. Что для вас самое сложное в демонстрациях продукта
И кратко (2–3 предложения) опишите самый релевантный SaaS-опыт.
